母婴店如何选择促销产品？促销创新的三个原则和八个思路

母婴用品店作为许多投资人选择创业项目的首选行业，如何经营好母婴门店，使之在众多店铺中脱颖而出是大多数店主关注的问题。促销活动对母婴店来说是销售的常用手段，可以吸引顾客从而提升成交单量，还能赢得顾客口碑为后续销售打下良好基础。下面就和小编一起来看看母婴店如何选择促销产品？以及促销创新的三个原则和八个思路。

母婴店如何选择促销产品？

一、各类促销商品的占比

1、A、B类商品的占比：A、B类商品指可以比类的商品，敏感或超敏感的商品。

2、新品的占比：新品只能出现在正常销售时段的促销海报中，而且不能超过5%。

3、应季商品的占比：在正常销售时段，应季商品的促销要占到整个促销海报的一半以上。

4、滞销库存积压品的占比：母婴店主可以根据具体情况而定，没有占比要求。

5、会员商品的占比：促销海报上的商品必须保证有10%的单品是面向会员的会员独享促销商品。

6、惊爆价、超低价、普通促销价商品的占比：在促销海报上分别为1-3支、3-8支和根据陈列资源决定。

二、促销商品的选择窍门

1、学会做促销装的商品：学会做促销装商品，就是加量不加价，通过加大促销商品的包装规格降低商品平均单价。

2、学会做主力顾客消费的商品：准确把握母婴店的定位、目标客户的定位，注重主力商圈消费群体的商品选。

3、学会做一次性商品：选择一次性商品，主要用于推出某类品牌，以争取额外销售，避免冲击固定品项的日后销售。

4、学会做高端品牌低端功能的商品：加大这类商品的促销谈判力度，争取更大折让，借助品牌效应、强化母婴店的价格形象。

5、学会做提前入季的商品：只有提前入季，才能先入为主，才能满足消费、引导消费，获得较高的毛利及竞争热浪前的第一波消费。

促销创新的三个原则和八个思路

促销创新的三个原则：容易选购的原则、过道要通畅的原则、积极宣传的原则。

促销创新的八个思路：让更多的顾客知道门店、让更多的顾客走进门店、让进店的顾客人人都买、让进店的顾客现在就买、让进店的顾客买得更多、让进店的顾客买得更贵、让不买的顾客留得更久、让买过的顾客带人来买。