朵拉小羊缔造“黑马”传奇 力拼渠道•寻找母婴市场新增长极

7月17日，雅士利国际旗下子品牌朵拉小羊和专业母婴产品品牌运营商众尚，在深圳隆重举办众尚新品推介暨朵拉小羊私享会，旨在抢占羊奶粉市场先机，汇集行业智慧和力量助推中国羊奶粉市场的健康发展。本次深圳专场是继今年6月在江西、广西朵拉小羊私享会之后的第三场，也是最后一场。作为收官之作，此次大会延续前两场的精彩，邀请嘉宾阵容强大。

据悉，广东省孕婴童用品协会会长陈新华、广东省孕婴童用品协会零售分会会长黎裕章、广东省孕婴童用品协会零售分会名誉会长阙文辉等多位母婴行业大咖应邀出席，同时莅临现场的还有朵拉小羊和众尚的高层们，以及来自广东省的经销商、运营商等合共200多人。会上，大家就朵拉小羊的未来发展展开深入交流，并针对行业热点进行专业分享和观点碰撞。

坚守品质，朵拉小羊缔造“黑马”传奇

随着国民收入的提高和消费观念的转变，我国消费者购买能力急速提升，中国正迎来消费升级新时代，这在奶粉市场也得到相应体现，一向被标榜“贵族奶”的羊奶粉渐渐走入大众视线。据观研天下发布的《2018年中国羊奶粉市场分析报告——行业运营态势与发展趋势研究》显示，我国羊奶粉市场规模显著增长，预计到2020年市场规模将突破100亿元。作为国内乳业领袖的雅士利国际也瞄准这片蓝海市场，旗下羊奶粉品牌朵拉小羊仅用一年时间便顺利入驻“亿元俱乐部”，以“黑马”姿态强势登场。

目前，朵拉小羊主要由坐落在澳大利亚维多利亚州布雷赛德的著名奶粉工厂“Camperdown Powder”生产，该工厂是澳大利亚首批获得CNCA(中国国家认证认可监督管理委员会)注册认证的企业之一，同时也是国际知名品牌蒙牛、Swisse等乳企的主要加工基地。利用澳洲得天独厚的自然环境和优质奶源，朵拉小羊从源头上确保了品质的纯净。

会上，澳大利亚驻广州总领事馆商务官员发表致辞，表示澳大利亚拥有发达的乳业，乳产量约占世界乳产量的2%，贸易量约占世界乳品贸易总量的10%，位居世界第三位，而中国拥有庞大的乳业消费市场，借助双方优势互补，相信朵拉小羊会发展得越来越好。澳方代表也对双方合作充满信心和期待，表示接下来将进一步加强合作，让中国宝宝更好地享受来自澳洲的天然营养。

作为澳洲原装进口的高端婴幼儿奶粉，朵拉小羊采用100%纯羊乳蛋白，温和细腻，帮助宝宝更好吸收。凭借出众的品质和科学优质的配方，朵拉小羊配方羊奶粉在刚刚过去的有着“国内最大室内亲子嘉年华”美誉的第十一届妇博会上，成功斩获“产品创新奖”。荣誉加冕的背后是来自行业的认可与赞赏，也正是凭借这份始终如一的品质，其在线下零售端的复购率达到95%以上，实现口碑销量双丰收。

(图：朵拉小羊配方羊奶粉荣获“产品创新奖”)

值得关注的是，本次私享会除了有干货满满的朵拉小羊品牌故事分享，一众母婴大咖们还从专业角度围绕羊奶粉市场的现状与趋势、羊奶粉营养观念推广以及羊奶粉如何拉动渠道新增长等方面展开多重对话，为中国羊奶粉产业未来发展描绘了一幅美好蓝图。嘉宾们对行业的深刻见解与前瞻观点更是赢得了参会者的阵阵掌声，现场气氛热烈。

(图：行业对话现场)

力拼渠道，寻找母婴市场新增长极

如今，羊奶粉市场需求日益增长，市场份额占有量逐年提升，随之而来的还有愈发激烈的内部竞争，这对企业提出了更高的要求，也催生出更专业、更多样化的营销模式。背靠雅士利国际集团，朵拉小羊通过布局全渠道走在行业前列。

成立之初，朵拉小羊主攻线下渠道，通过地面活动、终端促销、全国路演等方式对产品进行全面推广，以西南、华中、华东、华北区域为先导，在成都、长沙、合肥、济南等8大城市的人流核心商业区投放霸屏广告，使品牌影响力逐渐辐射全国。

针对线下的终端店面销售，其打造专业销售精英团队，对门店导购进行产品和母婴喂养知识的培训，为顾客提供更好的消费体验。在收割了一波线下红利后，开始发力潜力巨大的线上渠道。

诚然，不少早期将渠道布局集中在线下的品牌，会因为不适应复杂多变的互联网环境而在转型中乱了阵脚，但朵拉小羊对此早有准备。在进行科学的市场调研和缜密的战略部署后，朵拉小羊今年陆续登陆天猫、唯品会等大型电商平台，稳扎稳打全面铺开渠道网络，销售额也得以节节攀升。
朵拉小羊有关领导在会上表示：过去依赖单一渠道赢得市场的时代已一去不复返，融合全渠道资源，实现线上线下一体化才能撬动羊奶粉百亿级市场。

(图：朵拉小羊领导致辞)

本次众尚新品推介暨朵拉小羊私享会在大家对朵拉小羊未来的期盼中落下帷幕。作为业内的一场深度交流会，参会者纷纷表示获益匪浅。谈及品牌未来，朵拉小羊

关领导信心满满，并表示朵拉小羊将会继续夯实品质基础，并携手各方力量，朝实现“羊奶市场第一品牌”的美好愿景砥砺前行。