力维力携手欧洲实力品牌bactoblis益生菌正式进军中国市场

随着消费者健康意识提升和健康消费市场的日趋成熟，益生菌市场在中国得到了快速的发展和普及，根据《杜邦营养与健康中国益生菌市场专项调研2018》数据，预计至2021年，中国益生菌补充剂市场规模将超过300亿元，年复合增长率20.6%。同时，随着相关研究的支持和消费需求的不断升级，益生菌的应用已经非常广泛，除了用于肠道和消化健康之外，一些益生菌还被用来降低急性感染的发生率。如上呼吸道益生菌品牌 bactoblis 就是欧洲家喻户晓的“网红”产品，近期广州力维力营养科技有限公司跟瑞士Probionet公司达成合作，联合推出eevnee&bactoblis品牌，将欧洲 bactoblis益生菌原装引进中国，为更多母婴家庭健康保驾护航。

力维力携手欧洲实力品牌bactoblis正式进军中国市场

对于婴幼儿健康而言，呼吸道感染极为重要，有研究表明，呼吸道感染对婴幼儿及儿童的发病和死亡有着重大影响，儿童平均每年发生率达到6-8次，而有国内调查显示，在未满周岁的婴儿中间，上呼吸道感染的发病率高达79%。目前中国主要使用抗生素来治疗，但科学研究证明，抗生素的使用不能改变病毒感染性疾病的进程，只有在细菌感染的情况下才推荐使用抗生素；同时，抗生素滥用也可引起正常菌群种类和数量失调并延误对疾病的治疗，同时造成全身微生态系统不可逆的破坏。而益生菌在呼吸道感染和降低感染症状的严重程度方面具有一定的作用，为儿童反复呼吸道感染的提供了一种新的途径，特别是在当前我国抗生素过度使用、婴幼儿上呼吸道感染复发、国内儿童咽喉筛出的致病菌具有抗药性之比例持续增多的情况下，益生菌能够减少儿童反复呼吸道感染的次数、抗生素的使用量、儿童因病请假日数和扁桃体割除手术之必要，具有重要的临床意义。

7月11日，《2019第一届上呼吸道益生菌国际研讨会》在安徽合肥召开，期间广州力维力营养科技有限公司和瑞士Probionet 公司正式推出eevnee&bactoblis品牌，进军中国市场，专注上呼吸道感染。就行业整体发展而言，目前高品质的益生菌产品均来自欧美。据介绍，bactoblis品牌是瑞士Probionet 公司研发生产，在欧洲医务渠道推广的上呼吸道益生菌品牌，已经在欧洲医院儿科、呼吸科渠道有近十年的临床应用，bactoblis益生菌在上呼吸道感染的防治效果得到欧洲超过50000名专业儿科医生的鼎力推荐，拥有丰富的医学临床文献支撑。

此次广州力维力营养科技有限公司与瑞士Probionet 公司联合推出eevnee&bactoblis品牌，将上呼吸道感染的健康生活理念传递给中国消费者。根据世界卫生组织报告，呼吸系统相关的感染性疾病死亡率依然很高，仅次于癌症和心脑血管疾病。而婴幼儿和儿童抵抗力较差属于呼吸道感染的高危易感人群，数据显示，全球5岁以下每年死亡1000万，其中200多万死于肺炎；而我国儿科门诊呼吸道感染病例占就诊总人数的80％左右，每年约有30万婴幼儿死于肺炎，呼吸道感染中RRI比例大约占10％左右。可见，呼吸道感染是一个长期存在的公共问题且是导致全球婴幼儿发病和死亡的主要原因之一。随着人们对健康的重视程度逐渐提高，减少呼吸道疾病的需求越来越高，益生菌需求会逐步兴起，行业扩张趋势明显。

在大会现场，广州力维力营养有限公司创始人张兴先生说道，“我们的企业在医护渠道是比较有优势的，包括医院体系、OTC的药品店，这是我们能做好力维力这款益生菌产品的底气。同时对于母婴店来说，多数奶粉、纸尿裤等标品毛利率低，导致传统门店压力很大，而力维力正是门店的增量产品。”

布局全渠道发展 深耕单个细分赛道突围新增量市场

在消费升级背景下，消费者更看重体验感，品牌渠道布局更要符合消费习惯，以满足消费者需求为中心，这就企业要求优化组合各个渠道。就益生菌目前的渠道发展现状而言，作为母婴店的新增长点，益生菌成为了母婴店优化产品品类结构的选择，根据尼尔森2018母婴消费者研究报告显示，2018年婴幼儿营养品渗透率最高的渠道为母婴店实体店，渗透率达57%，较2017年提升3个点。消费者购买营养品选择最多的营养品则是益生菌。除此之外，随着大众自我药疗意识的觉醒、健康管理意识的增强，作为药物的膳食营养补充剂，医药渠道也将成为消费者选择并评估值得信赖之益生菌品牌的重要渠道。据了解，eevnee&bactoblis品牌将布局国内各大医院、社区医疗门诊、OTC药店、母婴渠道进行销售，让更多的宝宝、宝妈以及众多的需求人群方便、快捷地买到这款益生菌食品。

谈及新品在中国市场的布局规划，广州力维力营养有限公司联合创始人龙先冕先生表示，“我们首先会将华东、华中、西南几大区域选择6省市设定为核心样板市场，同时力维力会不断加大营销团队的投入，在终端门店开展培训、医学专家专业知识讲座、以及爆款会销等活动，帮助终端门店提高动销能力。”

对于众辅食、营养品、益生菌等诸多母婴细分品类的发展，消费者教育尤为重要，以优质内容触达全域用户是必经之路。据广州力维力营养有限公司高层介绍，“目前，力维力的品牌宣传正在启动中，我们的eevnee&bactoblis品牌会在母婴行业垂直类媒体以及综合门户网站进行传播。除此之外，我们会通过小红书kol、妈妈达人、芒果台《种草吧麻麻》、医学专家上呼吸道益生菌系列讲座视频、国内知名育儿专家等平台上种草，与此同时，产品会在山东、上海、江苏、浙江上百家医院销售、以及在上海社区进行妇婴保健医生的学术推广培训，通过这些举措，我们的产品能精准覆盖约2000万妈妈人群。”

在国家政策及消费理念和消费者健康意识的推动下，益生菌市场已成为下一个健康风口。随着90后新生代父母数量的增长以及对细分化产品的需求升级，上呼吸道益生菌将得到一次绝佳的发展机遇。同时，消费者对上呼吸道益生菌的认知水平还较低，中国市场也未出现领军品牌。未来，随着广州力维力营养科技有限公司加强消费者对上呼吸道益生菌的品牌认知，加上高质量的产品及全渠道的推广，eevnee&bactoblis品牌将得到市场更多青睐，其发展前景值得期待！