天气热，业绩下滑？夏季必需品如何做好销售？

盛夏来临，许多母婴门店开始出现客流大量减少，销售业绩不断下滑的情况，甚至空单（挂零）的情况也会出现，一些服务项目（例如游泳馆）的顾客参与情况也大打折扣，如何通过有效的活动推广或者是活动运营来改变这一局面，是许多门店面临的问题。

现在随着本文一起来了解下如何做好夏季母婴门店的活动运营，提升母婴门店的销售业绩，让我们告别淡季！

进店量—提升门店整体购物环境很重要

让顾客进店享受舒适的购物环境是非常重要的，顾客愿意进店并且愿意在店里多待，让店铺成为家长和孩子们乘凉游玩的场所，这些都是非常重要的一环，有的门店空间小，位置狭窄，层高过低，显得异常压抑，甚至极度闷热的情况，还有的门店存在着没有空调，通风不善，没有休息场所等一些问题出现。这些问题都会导致我们整体的购物环境不好，顾客不愿意在门店里多待多逛，买一些非得出门买的东西就立马走人的情况出现。

解决措施：

1、注重门店的服务体验，顾客进门送碗冰绿豆汤（酸梅汁）等饮品，先让顾客进来就消暑降温，有个很好的心情；

2、注重门店的通风和空调的开启，设置好休息区，不要让顾客大热天站着和销售员聊天；

3、夜晚时或天气不太炎热时，可在门店外设定一些游玩项目 充气城堡、沙池、钓鱼池（水池）等一些游玩性质的内容，吸引小区（周边居民）聚集。

客单价—抓住夏季必须品的售卖

为什么夏季很多门店的销售比较差，其中主要的原因就是夏季必须品的售卖做的不够好，每个季节都有当前季节热销的商品，如果这类商品的销售受损，自然最终整体盈利也会很差！

夏季必须品包含内容

1、夏季驱蚊防蚊产品

2、夏季饮水系列

3、夏季辅食系列

4、夏季营养品系列

5、夏季防晒润肤系列

6、夏季服装

夏季必需品如何做好销售？

注重产品的推广和宣传

有条件的母婴店 可以召开育儿学习party（多准备些消暑的食物以及轻松的party氛围）进行一些夏季产品售卖的宣传和推广 没有条件的母婴店 可以组织群内开展知识课堂的活动，知识武装到位，顾客才觉得自己有必要准备什么产品 解决什么问题。

集中客流

夏季销售不好的另外一个原因是夏季的客流很散，客户都是三三两两的来 没有良好的购物氛围 顾客在门店的逗留时间都不太长 所产生的消费也很弱 集中客流变得很有必要。
通过一些团购 限时半价 特价秒杀等等类型的一些活动宣传，

让客户在某些时间段集中来店上消费（黄金时间段：8:00-10:00 18:00-21:00）

做好活动的关联

如何让顾客买的更多 一方面我们要组织一些大订单的采购类型的优惠活动 另外一方面我们要让家长们关注店上所有在卖的商品，确保所有品类所有单品的正常流动 我们的生意才能做的更好。

几个活动方案推荐：

1、买奶粉送玩具品类优惠券（满减券等）

2、A单品+B单品 团购活动

3、加钱换购等等

反季节商品的销售

部分顾客很注重反季节商品，因为都知道反季节商品很多店都会做打折促销，所以我们也可以考虑顾客的这种心理，抓住反季节商品的销售，举个例子，夏季是否可以做冬装袜子的售卖呢？

成交率—抓住顾客的每一笔订单

注重推荐技巧

一些商品售卖为什么卖不出去 很多原因是我们的销售人员的推荐技巧欠缺，不会推广商品也不知道如何去推荐商品。

很多时候顾客问到什么我们的销售人员卖什么，很难掌握这个主动性 也不知道如何去给顾客做推荐 其中的推荐技巧培养变得很重要！

注重服务品质

由于天气因素 炎热的夏季除了顾客的情绪容易变得烦躁 其实很多时候销售员工的情绪也很容易变得烦躁起来，其最终导致的结果就是吵架，在服务的过程中我们的门店一定要注意服务品质。

服务品质好的表现有以下几个方面：

①帮助顾客接下孩子，抱在怀里

②给顾客提供消暑的冰水或者说冷饮

③提供给顾客一个休息（纳凉）的场所

④提供耐心的解答和详细的讲解

⑤帮顾客代劳-无需顾客四处走动

⑥提供送货上门的服务

注重售后服务

对于售后的服务提供，很多朋友总是误解为就是问问顾客用的好不好，其实完全不是；我们要问的不是顾客用的好不好，而是除了在问好不好之外，我们要提醒的是顾客的一些使用误区，正确的使用方法，注意事项，以及一些其他需要注意或者购买的工具或产品，以及提醒顾客使用优惠等等，而非单纯的问好不好！