面对同质化现象 母婴店如何破局突围打造个性化门店？

在“二胎”政策推动下，整个母婴市场乘其东风得到蓬勃的发展，甚至已趋于饱和状态，而作为母婴市场的终端消费场所，母婴店的同质化现象也甚为严重，这也进一步加大了母婴店之间的竞争，如何走向个性化成为了母婴店破局突围的关键，那么如何打造母婴店的个性化呢？以下6个方法，或许可以帮助到您。

（一）精准定位，明确目标顾客

由于母婴行业细分市场众多这一特质，母婴店不仅要考虑到店铺的消费层次定位，还要明确知道门店产品品类的定位；“术业有专攻”，母婴店不能每类生意都涉及，这样反而会产生“1+1＜2”的反面效益，母婴店只有在某单一方面做深度挖掘、单点突破，才能把门店做大、做好。

（二）严把产品质量关，提高复购率

随着母婴消费的不断升级，以及更注重产品质量的90、95后新手父母的崛起，同质化严重且质量无保障的产品已经被众多顾客摈弃或者不会回购，而当下母婴店铺较为尴尬的点就是顾客的复购率较低，因此，母婴门店只有严把产品质量关，才能提高店铺产品的复购率。

（三）保证产品的多样化，增加市场占有率

盈利是母婴店经营的最终目的，而盈利是通过说售卖产品来获得，母婴店只有保证了产品的多样化，才能全面满足目标顾客的需求，从而使门店实现快速盈利。

（四）开设服务项目，增加客户黏性

目前市场中母婴门店中已经开设的服务项目有宝宝理发、月嫂服务、中医药浴、产康、月子会所、宝宝推拿、宝宝游艺、摄影、宝宝游泳/洗澡、早教机构等，母婴店应根据自身优势与特点开设相应的服务项目，以求顺应产品＋服务”大势破局突围。

（五）创新营销手段，引流打响知名度

得顾客者得天下，在这个万物皆可营销的时代中，母婴店也需得跟上时代的脚步，利用线上线下多渠道互动、新媒体营销等方法，从各个渠道增加客流量，以创新独特的营销手段，打响门店的知名度，从而吸引顾客。

（六）摈弃单一线下零售，线上线下渠道整合

从目前的发展趋势来看，线下+线上的母婴零售方式的发展更为有利，母婴门店可以更好的借助微信、淘宝、美团等进行线上线下渠道整合，从而解决门店的流量、业绩问题。

母婴店改变同质化现状的根本，就是要根据市场特点以及自身优势找到破局突破点，加强差异化建设，从而实现门店的个性化。