纸尿裤价格高低不同的背后 从业者心里都在想什么

关于纸尿裤的定价策略，一直是从业者非常敏感的话题。最近，有部分纸尿裤从业者无奈的表示，纸尿裤行业似乎早已不是当初说好的那样往高端化发展了，甚至越卖越便宜，产品质量越来越没保障，消费者在为低价欢呼的背后，其实是很多厂家和品牌方的无奈，还有逐渐让人担忧的产品品质……

前天，｢纸尿裤关注｣也就这个市场现状推出了一文《价格战仍在继续？纸尿裤低价竞争究竟伤了谁》，引发我们多个纸尿裤从业群里小伙伴的热烈讨论。在“纸尿裤价格战对卖方无好处”的主流论调中，也有伙伴提出了新颖的观点，认为纸尿裤价格战对于商户/厂商/品牌等也是有一定的好处的。来看看他们是怎么说的！

反方观点：

两败俱伤的价格战

一分钱一分货。纸尿裤在生产工艺上，需要用到很多的材质组成。而在材质的品质上是有分等级的。在国家标准线上，材质越好，成本越高，设计越新，售价也就越高。因此，纸尿裤价格高低是真的有区别的，要么体现在产品的材质上，要么体现在产品的功能差别和设计用意上。每一件商品都有它的成本价，而当售价跌穿成本价的时候，消费者不应该感到高兴，而是担忧，因为这里面，可能会发生了什么质的变化。对消费者而言，太过诡异的低价，反而不是一件好事。有从业者表示，自己曾经看到过有90片装的花王市场售价只卖50多块，产品设计要么没环腰，要么小环腰，而材质肯定都不会太好。

影响消费者对国货的信心。目前，纸尿裤价格战主要集中在本土品牌中，外资品牌虽然也有降低产品价格，但是相对于本土品牌来说，价格还是比较高的。然而，价格一再降低，产品质量越发没保障，那些劣质产品或者让消费者体验感差的产品，同时也会打击消费者对国产品牌的信心。纸尿裤行业经过多年的发展，如今国产品牌好不容易开始崛起反击，实在是禁不住再一次的打击了。

杀八百，自损一千。敌2000多个纸尿裤品牌同台竞争，激烈非常，在价格战加剧的当下，就算品牌间不能联盟，这种做法也是一种互相伤害的行为，其中，伤害最大的还是那些小品牌。

正方观点：

自我成长、优胜劣汰、行业洗牌

价格下降倒逼企业推陈出新。价格战对于企业来说，是不是就一定没有好处呢？有从业者以自己的纸尿裤工厂为例子，对此提供了一个不一样的观点。他表示，今年下半年，有客户在新的一批订单中，要求产品材料降价6%，而作为条件订单会增加1500吨的需求量。然而这还是会让工厂的利润变成-2%。这时候，巨大的成本压力倒逼着工厂的技术团队去开发新的产品、新的材料。新材料比旧材料成本更低，因此订单的利润得以提升，同时也维持了机器的运转。

价格下降、利润减少、成本压力等这些因素，都会倒逼着新产品的研发加速，推陈出新。而企业的内部管理也会越来越精细，用以降低企业成本。另一方面，市场和消费者的需求不断在变化，守着陈旧的工艺和陈旧的产品，无论是哪个企业，都会死掉。而那些劣质产品，即使价格再便宜，出了问题一次两次之后消费者就不会再买单，同样的产品，如果没有足够的附加值，价格贵了自然也没有人买。

合理的降价方式是会受大众认可的。谁说降价就一定是降低成本降低投入！降价的方式也还可以是改变推广方式，省去了中间商层层的差价，由厂家直接发货到消费者手中，这样就能在保证原有的产品品质下，让最大的得益回归到消费者本身！当然，这也需要一个有实力背景的企业才能做到！纸尿裤行业洗牌已经开始了！

价廉物美的产品更深得人心。婴儿纸尿裤产品属于高频次高消耗型产品，消费者对其的价格敏感度依然是很高的，尤其在下沉市场中。帮宝适、花王、好奇等通货品牌产品质量和口碑自然是更好，但是，当消费者使用过一些价格便宜，使用感也还不错的本土品牌之后，自然而然的就会把高价货抛弃一边了。而且，对于母婴店来说，本土品牌让利更大，到货更快，如果消费者也更乐意购买的话，何乐而不为？

如今，纸尿裤行业整体规模已将近500亿元，2200多个品牌同台竞争，随着国货品牌的集体崛起，纸尿裤的运作模式却越来越“快消化”。不止品牌间追求薄利多销，就连很多纸尿裤厂商为了走量，带动生产，不惜牺牲利润。即管如一些从业伙伴所说，适当的价格战可以促使企业成长、行业洗牌，但恶性的低价竞争会将整个国产纸尿裤行业推向低端竞争的泥潭，没有足够的利润空间用来提升品质和创新，最终还是会被外资品牌反噬。国产品牌想要真正“当家做主”，还是需要在产品力和品牌力上真正赢过对手才行。

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