微商将冲击纸尿裤销售渠道？互联网+纸尿裤行业市场分析

近年来婴童用品线上交易成交额保持每年20%以上的增长，该渠道将是纸尿裤行业大有可为的领域。本文分析了2018年中国互联网+纸尿裤行业市场概况，并对行业发展前景进行了预判。

纸尿裤是婴儿常用的日用品，近年来成为婴童用品线上市场的一大热点，以下是对互联网+纸尿裤行业发展概况的剖析：

行业市场概况一：母婴O2O模式竞争激烈

O2O营销模式又称离线商务模式，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。O2O通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户，这就特别适合必须到店消费的商品和服务。对于品牌来说，做好服务是首要条件，其次是产品能够获得广大消费者们的认可。

行业市场概况二：微商渠道对纸尿裤的渠道冲击不容小觑

微商渠道对于纸尿裤的渠道冲击也不容小觑，据相关数据显示2019年微商规模将近1万亿。其中凯儿得乐、米菲、小萌希奥等品牌基本均通过层层分级的代理模式成长起来，而包括恒安在内的众多企业也开始布局微商渠道。

行业市场前景：“全面二孩”新政激发纸尿裤市场需求

2016年起，随着“全面二孩”的新政实施，到2018年我国 0-2 岁婴儿数将接近 4000 万人。纸尿裤线上市场的迅速发展主要归因于三个因素：

1 ） 二胎政策：该政策于 2014 年在全国逐步实施，由于上一次我国生育高峰出现在1985-1990年，从 2015年开始，2016年起，随着“全面二孩”的新政实施，适龄生育妇女人数将进入高峰，据预测我国新生儿2015-2019年将增加750万人。

2） 纸尿裤渗透率的提升：我国 2001年纸尿裤渗透率仅为2.1%，至 2018 年渗透率提升至70.8%，但对比美国96%和日本90%的渗透率仍有较大提升空间。

3）日均使用量和单片价格的提升：2013年我国纸尿裤日均使用量为2.82片，至2018年提升至 5.6 片。单片价格则由 1.16 元提升至 1.38 元。平均每个宝宝在纸尿裤上花费1-2万元。

随着育儿观念的发展变化，预计未来纸尿裤日均使用量的上升趋势和对高端产品的需求依然会延续，互联网以及网购的日趋流行，电商渠道对纸尿裤销售产生重要影响，渗透率有望进一步扩大。