2019年即将过半，纸尿裤玩家如何在一片红海下找到新蓝海？

2018年纸尿裤行业似乎并不好过，虽然纸尿裤行业发展依旧高速，但是从上下游来看，行业依旧充满着诸多困难与挑战。在信心和焦虑的纠结之中，2019年眨眼已快过了一半，对于纸尿裤行家而言，2019年到底还存在哪些机会？是否还有机会突围而出？

惊心动魄2018

对于纸尿裤玩家来说，2018可谓惊心动魄，充满了焦虑。

从中美贸易战开始，纸浆价格高居不下，纸尿裤成本受到影响，同时纸尿裤出口也受及波动。

在二胎政策开放后，众多玩家看准这块“肥肉”，纷纷跻身，但大量涌入造成了纸尿裤产能过剩，而加上市场饱和，一方面小工厂接不到订单处于停机状态，最终一些小企业逐渐退出市场；而有库存的中小企业面对库存难题，开始打“价格战”。

纵观今年的纸尿裤行业，挣钱的除了高端产品系列，还有那些“垃圾”纸尿裤，但是这类纸尿裤扰乱了市场正常发展秩序，市场亟待规范。

纸尿裤格局

目前国内纸尿裤市场中，第一阵营纸尿裤品牌花王、帮宝适、好奇、尤妮佳、大王占据一二线城市市场，国内品牌主要占据三四线城市阵地。

虽然大家一直在讨论纸尿裤产能过剩，但从渗透率来看，中国的纸尿裤渗透率仅为60%左右，远低于发达国家水平。纸尿裤市场呈现分级现象，一二线城市消费水平较高，消费者对于高端纸尿裤需求较大，所以2018年做高端产品的纸尿裤品牌都发展较好，而其他品牌看到高端趋势后也在不断加码中。而未来纸尿裤品牌的中低端产品将逐渐向低线城市转移，寻求区域性生存空间。

三四线及以下城市由于经济发展因素还是主要以中低端产品为主。而现实情况是一些低线城市以及乡镇偏远地区，纸尿裤还没有完全普及，低线城市发展空间较大。

2019 如何在一片红海下挖掘新蓝海？

首先从消费者来看，只有纸尿裤品牌深层挖掘消费者需求和痛点，在心智层面与消费者达成共识，品牌才能深入人心。而随着95后逐渐成为消费主力，他们对于纸尿裤的性价比要求变低，更看重纸尿裤的质量、安全以及个性化。纸尿裤在兼顾性能、品质的同时，还要兼具产品颜值，满足新生代消费者对于纸尿裤“内外”的需求。同时在营销上，应该从“新”消费者关注的抖音、微博等平台入手，拉近品牌与消费者的距离，让品牌能够吸引消费者心智。

其次在产品发展上应该以差异化为主，未来市场导向将以消费者为主，产品也将逐渐从工厂、渠道、消费者转变为以消费者为重心，以后纸尿裤定制业务或将成趋势。

在供应链上，随着互联网大数据的普及，纸尿裤“人货场”将实现按需生产，一方面避免了厂家积压大量存货，另一方面对于消费者而言，从纸尿裤出厂到使用，中间缩短了不必要的流程，产品生产更加透明化，让纸尿裤需求与生产紧密联系。

而从渠道来看，虽然2018年纸尿裤线上渠道增速迅猛，线下渠道占比下降，渠道呈现碎片化。但是随着消费者对于服务体验需求的增长，对于线下渠道来说无疑是一剂强心剂，除了在加强用户体验之外，还需注重产品的差异化搭配，满足消费者多重需求。

文章来源：纸尿裤关注