母婴店该如何采购合适的纸尿裤？

中国的纸尿裤品牌已经超过2200多个，纸尿裤市场经历了几个不同的阶段，在2005年出现了井喷的爆发后，最近几年，纸尿裤品牌的市场份额又一次重排座次，进入到一个战国时代！

为什么会出现这种状况?

过往的纸尿裤渠道中，商超占主导，品牌商面对的是专业采购，对于选品、卖场容纳品牌数量有着较严格的要求，进场成本很高。后期的回转是靠品牌厂商的品牌推广能力，中小品牌即使进场，也很难生存和发展。最后的结果是品牌集中化，综合实力强的品牌的份额越来越高，弱小的品牌逐渐退出市场。国外的市场大多是这种市场格局。

随着中国婴童店渠道的飞速发展，纸尿裤销售渠道发生了巨大的转变，大卖场、商超的销售比例越来越低，婴童店的销售比例越来越高。由于大多数中小型婴童店的采购模式是非专业采购模式(老板决定)，所以新品牌通过客情关系、高的预期利润等模式，低成本的进入了该渠道销售。这种模式下，婴童店的产品结构和容纳的品牌数量大幅增加，这种市场机会促使下，市场集中度分散化，很多中小品牌都有了生存的机会，中国市场的纸尿裤新品牌飞速增加。与此同时，原来占主导地位的外资大品牌，这几年在婴童店渠道的市场份额都逐渐被新生的高利润小品牌侵蚀，销量或者逐年下跌、或者徘徊不前。

婴童店如何采购合适的纸尿裤?

第一点，首先，选择高品质的产品。

一个纸尿裤产品要满足购买者和使用者两个方面的要求，购买者(爸爸妈妈)的考虑是触觉的舒适度和视觉美观度，产品的包装设计、产品概念各个方面要迎合年轻的90后父母的喜好，只有讨得购买者的喜欢才能让消费者愿意尝试。但更重要的，还是小朋友使用后的感受，尿裤好不好，内在的品质才是最关键的，吸得快不快、干不干爽、漏不漏尿才是决定顾客是否再继续使用下去的重要因素。对于纸尿裤来讲，这个“品质”二字看似很容易，但实际做起来还是有点难度。

第二点，克服产品的包装和概念上的误区。

目前同质化时代大家都在不断努力改善产品包装和产品的外观设计，另外奇异的概念也让这个本来普通的产品变得复杂起来，市场乱象滋生，婴童店主和消费者更是眼花缭乱。浮云褪去，品牌商可以用投机的手段吸引消费者第一次购买，但能否留住消费者长期购买还是要品质做保证。

中国市场消费需求超薄、柔软舒适、外观设计精美的产品，主要以环腰结构为代表。而目前国内产品的设计风格也在偏向这类的风格，大环腰结构的产品占市场主流，也是目前各大纸尿裤企业采用的结构设计。诸如国民品牌凯儿得乐纸尿裤，其设计理念便遵照中国消费宝宝需求特点出发，丝柔亲肤、超薄瞬吸，360°立体防护腰围等，全方位呵护宝宝。

第三，选择产品档次的组合。

纸尿裤作为在婴童店里仅次于奶粉的第二大品项，也越来越引起婴童店老板的重视。整体上纸尿裤市场高端化的趋势明显，高端的产品占比越来越高，受到妈妈们的青睐。高端产品的选择非常重要，选择有质量保证的国际大牌、国内大牌是迎合发展的基础。

选择国际品牌一定要选择真正的国际产品，这种产品背后有一套严格的品质保证体系，让您做起来没有后顾之忧。如果在能够有很好的市场管控，利润保证，那肯定就是婴童店的最佳选择。现在互联网时代，假洋鬼子越来越难“骗”到消费者，门店长期销售这些产品，也会降低自己的档次，影响在顾客心中的信誉度。

国内高端品牌的选择重要的是看品牌的历史、企业的规模、设备的水平，这直接影响到最终产品的品质。纸尿裤的制造水平是靠企业积累的，没有长时间的积累，是很难形成一个可靠的质量保证体系的。更重要的是品质无法保证的品牌是难以在市场立足的，如果这个品牌倒掉了，零售店不但要重新寻找新产品，而且还要费时费力的处理旧货。往往表面上看起来是多赚了一点钱，但实际上得不偿失。

不管是国内的还是国外的高端品牌的选择，对于婴童店来讲是相当重要的，如果选择不当，品质没有保证，会让你的门店流失大量客人，而且都是些高端优质的客户。

婴童店同时要有一些中低端产品，满足到不同类型的需求，兼顾到一些重视性价比的消费者。毕竟纸尿裤喝奶粉一样，是吸引消费者经常进店的产品，可以带动其他的产品的生意。

各行各业的投资者都在涌入纸尿裤行业，在建厂房、买设备、参展招商的热浪下，也就预示着离未来洗牌也许不远了。很多行业内专家预测，在未来的一两年内，纸尿裤的原材料将随着石油进入一个上涨周期，会进一步恶化中小型企业的生存环境和竞争力。对于婴童门店来讲，品牌、品质、价格以及利润是非常重要的，但是选着一个可以长期发展的品牌更重要！

来源：母婴视界