品牌+IP跨界 婴幼儿食品、服装和纸尿裤从此有了新Partner

在商品同质化严重的今天，跨界合作营销成为了品牌破局的新思路。因画风清奇，玩法新颖，频频出现刷屏级案例。京东与乐高、保时捷和摩比世界，大佬们不约而同，在跨界合作这条路上越走越远…

首先，你要确定跨界的目的是什么？不外乎品牌提升与销量提升两个方面。其次，要确认具体的合作方式，是进行资源置换、共同实施资源整合甚至授权合作。最终目标就是推动资源使用效率的最大化。

最后，要考虑合作品牌之间的产品定位、经营理念与运营团队等营销要素是否具备合作的可能性，品牌合作双方的相互认可与合作意向的真诚、可行性是实施异业合作的基础，否则都是空谈。

好奇纸尿裤+自然堂，推出联名款限量面膜

好的跨界玩法，首先品牌在选择跨界合作对象上，一定要选择具有互补性的品牌，尤其是在提升用户体验方面，能够起到1+1＞2的效果。跨界合作一定是在不同行业、企业之间展开的合作，且其根本要义就是整合资源，使得合作双方共同受益，其本质是资源共享，效益最大化。

纸尿裤和面膜的购买者都是妈妈群体，而纸尿裤和面膜都需要最好的膜布，在这一点上如果达成默契，就能极大的满足年轻消费者对品质的追求以及猎奇心。“作为妈妈，你一直给孩子最好的，但也不能忽视你自己。”基于这样的消费者洞察，好奇纸尿裤与自然堂联名款面膜，主打的卖点也非常清晰，即双倍呵护娇嫩肌肤，让妈妈和孩子拥有一样的加倍呵护。

据悉，这款限量款尿不湿面膜双11上线即售80万片，活动总曝光量超过30亿，是一次非常成功的品牌×品牌的跨界联合。从资源置换、整合优化的角度来讲，跨界合作在婴童行业可以得到广泛的应用与实践，婴童行业内的品牌，也必将因为跨界合作的营销策略的实施获得巨大的发展。

目前品牌与品牌的跨界是大家最想尝试的方式，真正的跨界营销都是沉淀于具体产品与形式之下的深度联姻，如何选择最契合的品牌，让原本毫不相干的元素，通过相互渗透、融合，从而碰撞出来不一样的火花与亮点，的确非常考验品牌的运营之道。

小猪佩奇IP与品牌的结合

品牌与IP的联合也十分常见，以近年来很火的小猪佩奇IP为例。2017年底，“小猪佩奇”的正版衍生品和版权授权已经超过800项，DVD、书籍、电影、玩具、文具、食品、衣服、主题公园、舞台剧等都有小猪佩奇的身影，全球的授权金额收入高达12亿美元。去年，优衣库发布小猪佩奇联名版婴儿睡衣，360儿童推出儿童手表小猪佩奇版等，都赢得了不错的市场反响。小猪佩奇饼干自2016年上市以来，持续吸引年轻有小孩的家庭，目前已进入饼干前20品牌，2017-2018年销量增长6倍，在年轻有小孩子的家庭中，渗透率已达11%。

由此可见，真正洞察消费者心理、根据市场策略灵活应对、坚定品牌理念，品牌与IP的跨界合作才能起到1+1＞2的效果。

婴童行业的品牌无论产品差异多大，但是一个共同的特点就是都会在门店与婴童连锁机构进行销售。品牌之间，完全可以通过合作共享的方式，实现向合作双方开放各自的渠道资源，让合作企业的产品通过自己的销售渠道进行销售，为合作企业的产品提供更加宽广的展示平台，通过渠道资源的共享实现自我产品的销售。

同时，针对婴童渠道品牌相对较小的市场特点，如果仅仅某一品牌做一项促销活动，力度与影响力可能不够。但是，如果几个相互关联的品牌进行联合促销与市场拓展，品牌影响力将会获得质的飞跃。