母婴营养品风口来临，但消费者主动购买意愿不强烈

近两年，由于婴配粉行业实行配方注册制，导致许多中小品牌退出市场，婴配粉行业也迎来了大洗牌。那么，被洗掉的品牌消失了，曾经为这些品牌工作的人去哪了？

其实，有相当一部分人不做婴配粉后并没有离开母婴这个行业，毕竟在这个行业工作了这么久，人脉、朋友都在这里。

据了解，有些自己创业做了成人粉，有些人做起了母婴营养品，仅笔者认识的人中，就有许多从奶粉转做了营养品。这是由于营养品的品牌众多，相较于奶粉行业，一点都不逊色，这么多品牌商持续多年的消费者教育有了成效，营养品进入快速增长期。

根据21世纪经济研究院2017年的报告指出，在消费升级驱动以及二胎效应持续的背景下，中国母婴市场已经进入高增速增长时代，预计每年可新增超300亿元母婴消费，中国母婴营养健康市场潜力巨大。

但是，增长迅速的同时，营养品行业也存在着一些突出的现象。

一个产品问世后，要想进入到门店比较简单，但是如何从门店到消费者就比较困难了。据了解，很多渠道在推这些产品的时候除了会给门店许多配套的活动支持以外，对导购的培训也相当重要。

一位不愿透露姓名的连锁店负责人告诉笔者，目前主动到母婴店寻找营养品的消费者比例还是比较低的，营养品销售主要依靠导购推荐。

此外，现阶段的营养品市场同质化现象非常严重，DHA、益生菌、维生素等产品五花八门，不论是最初的胶囊，还是后来的粉剂到现在很多品牌都在做的滴剂，其产品品质并没有改变，只是表现形式上在不断变化，并且这些产品类型是大部分营养品厂家都会做的。

笔者还发现，营养品市场格局比较混乱，贴牌、代工现象严重。不少辅食、营养品企业明目张胆的打出代工、OEM、ODM、专业贴牌等等标签广告，而贴牌、代工就意味着行业品牌多、杂、乱。

这与实行配方注册制之前的婴幼儿奶粉行业非常相似，那时候，很多营销公司找个工厂就能生产产品，甚至只要说出需求，生产方就能定制生产。但看看配方注册制之后的婴配粉行业，有多少贴牌产品活下来的？

一旦营养品行业的监管收紧，那么众多依靠给品牌代工生产活下来的企业有多少依然能够活的潇洒？众多贴牌产品又有几个能够留下来的？

虽然现阶段的营养品市场监管相对没有那么严格，但是，监管越来越严格是趋势，未来一定会收紧。因此，不能只看眼前的利益，目光要放长远。

任何行业在发展过程中都会有许多不得不面对的问题和困惑，也会走弯路，但是能走到最后的，一定是内外兼修的企业。