成人IT教育达内科技转向少儿市场不顺利？

3月12日，达内科技发布2018年四季报和全年未经审计的财务业绩。年报显示，达内科技前净收入同比增长了13.5%至22.39亿元，但净亏损为5.98亿元，而2017年同期的净利润为1.85亿元。

值得注意的是，今年2月，达内集团创始人韩少云曾向全体员工发出内部公开信。在信中，韩少云称自己在过去两年“犯了一些战略错误”，并因此导致了目前的大量坏账问题，使得公司产生了很大的运营负担。

在公开信中，韩少云提出了“三驾马车”的概念，将社招、渠道、少儿三大版块称为驱动达内的三驾马车，并要求2019年全部实现现金盈利。

2018年财年亏损

达内教育2018年总净营收为22.39亿人民币，同比增长13.5%，全年亏损4.74亿元，第四财季总净收入人民币6.2亿元，同比下降0.3%，季度亏损1.36亿元。2018年四季度少儿业务在招生人数及确认收入方面再次实现高速增长，现金收入达到1.6亿元，实现了同比超过300%的增长。

成人业务中院校合作业务布局初见规模，本年度内已先后与200所大学建立校园内实训基地，将来会为达内带来相对稳定的招生。体现在18年四本季带动成人业务整体招生增速实现同比增长6.3%，总招生数达到36,394人。与此同时达内持续优化低盈利水平的成人中心，同时对人员编制进行整合，本季度多个运营效率指标继续呈现好转趋势。

达内教育集团总裁韩少云分析称，2018年第四财季少儿培训业务板块在招生数、中心布局、课程开发、收入贡献和老中心盈利增长等多方面继续保持优异表现，具体说：

首先，整个2018年度中公司在少儿业务上持续保持积极扩张策略，年度内新增开设少儿中心已达118家，截止目前少儿中心数量达到了148家，覆盖了全国53座城市。现金收入4.6亿元，同比增长超过400%。权责收入1.8亿元。少儿业务的规模大力扩张也是导致达内年度战略性亏损的主要原因。四季度内，少儿业务依然保持着高速增长势头，招生人数达到15,233人，同比实现超过300%的增长。

据统计数据显示，少儿业务学生数量各季度稳步增长，2018年全年学生总人数共计44368人，同比增长363.1%。成人教育业务2018年学生总入学人数147692人，同比增加14.7%。

关于成人业务未来的增长，韩少云表示，“2018年，我们与大学的合作在进一步加深，探索了一些针对大学生的特色项目，这将会成为我们未来成人业务增长的重要推动力之一。”本季度，达内关闭或合并了12个成人学习中心，学生人数增长减缓。达内表示希望通过优化资源分配，提高座位使用率，改善成人业务盈利能力。

关于少儿业务未来的增长，韩少云表示，“本季度，达内的少儿教育业务在学生入学率、学习中心布局、课程开发和收入贡献方面取得了优异成绩。2018年，我们新增了100多个少儿业务的学习中心，包括年初收购的21个。截止到2018年底，少儿教育学习中心已经扩大到148个了。未来，我们会让少儿业务继续保持强劲增长势头，为公司做出更大的贡献。”

成人中心的关闭，少儿中心的新增，可以看出达内在优化成人培训与少儿教育的业务结构比例。

少儿编程之路行走艰难

据悉，达内内部在今年提出“630”战略，即在2019年6月30日之前要实现扭亏为盈。或迫于盈利压力，目前所有员工薪资已被锁定无法加薪，解锁日期待定。

吃到IT职业培训“第一口肉”的达内，自2014年登陆纳斯达克后，一直在寻求新的突破点，先后推出少儿编程品牌“童程童美”、K12课外培训品牌“达内重点教育”。

但截至目前，童程童美的少儿编程之路尚未实现正向营收，达内重点教育也传出项目负责人离职、团队裁员、目前仅剩下12人的消息。

如今的达内，更是在2018财年首次出现亏损。

正在经历着转型阵痛，达内提出上述充满紧张气息的口号，或许就是韩少云所说的，“短痛是为了不长痛”。

达内科技于2002年9月成立，是中国职业培训的领导品牌，拥有11大课程体系，包括拥有Java、C++、C#/.Net、3G/Android、3G/IOS、 PHP、嵌入式、软件测试、UID数字艺术教学、网络工程及网络营销等9个IT课程和2个非IT课程。达内科技集团在美上市已久，2014年4月3日即成功登陆美国纳斯达克证券交易所，交易代码为“TEDU”。

2015年底，达内科技推出面向青少儿的编程和机器人培训的业务品牌童程童美后，在2018年又完成了对青少儿机器人培训机构好小子的战略收购，进一步加码青少儿编程和机器人编程培训市场。

数据显示，在2018年的前9个月，达内教育一直在快速扩张少儿编程业务，新开设了70多个中心，通过收购增加了21个中心。

疯狂的扩张，这让公司开始由盈利转为亏损。2014-2016财年，公司连续三年净利润逐年增长。但从2017年第一季度起开始出现下滑，2017年净利比2016年下滑0.57亿元。这一颓势持续到了2018年。去年更是产生了近6亿元的亏损。达内在财报中表示，将亏损定位为“战略性亏损”，主要在于公司对少儿编程的持续投入。

达内教育集团总裁韩少云也承认，K12业务的快速扩张在短期内需要更多投入，在新中心达到成熟之前也会承受一定的亏损。但随着信息技术、人工智能等技术重要性的不断提升，编程课程的重要性越来越高，相信该市场领域将会呈现出高速增长的态势。但是如此巨亏，可能还是超出了韩少云的预估。

此外，值得注意的是，令达内公司元气大伤的还有社招业务的“赊账”学习课程，这些“赊账”、“贷款”的坏账率是社招业务的一个潜在风险。

文章来源：幼教观察