母婴店案例：一家母婴店年赚5000万的赚钱秘密是什么？

不管你做的是什么行业，你的客户一定已经成为了别人的客户，最快获取客户的方法就是找到拥有你需要客户的那个商家，然后找出它的痛点或者是需求，然后你想办法满足她的需求，把他的客户变成你的客户。这不是最重要的，更重要的是把他的店铺也变成你的店铺，你不需要开店也不需要寻找客户，你只输出产品或者服务就可以轻松地赚钱。一年可以开上几十甚至几百或者几千家店铺，而你不需要投一分钱。

大多数人接受的是传统的创业方法 ，一谈到创业就想到开店、装修， 请员工等等。而很多人不知道其实还有另外一种更轻松、 风险更小的赚钱模式。

今天介绍一家母婴实体店营销策略，看如何用轻资产一年开启十家店铺的玩法。因为他们玩的是资源整合的套路，去别人的鱼塘里钓鱼，而不是自己挖鱼塘自己养鱼， 也就是店中店模式。

这个老板是干什么的呢？他干的是小儿推拿项目，就是给小儿按摩的，但是小儿按摩项目和大人的按摩项目不一样，小儿针对的是病，比如一些感冒、发烧、咳嗽、呕吐、厌食、便秘等等，通过调整阴阳的方法来达到治疗的效果。

传统中医加盟店的方式，就是招商加盟或者说是自己投钱自己干，但是不管是招商加盟也好自己做直营店也好，你都要解决一个问题，那就是投钱开实体店，然后还要做营销吸引客户， 对于很多的创业者来说， 这个是两个大难题， 首先要几万块进去 ，还要解决用户问题 。

什么样的模式可以同时解决这两个问题？

有，那就是店中店的模式，店是合作商家的，不用你投钱，客户他们也有， 所以现在有很多创业的高手都在研究店中店的模式，因为店中店模式同时解决两大问题。

如果说营销解决的是产品销售问题，那商业模式解决的是资源的问题，母婴领域实体这么多，哪些才是真实的资源呢？哪些实体店更愿意合作，而且有更精准的客户？早教机构、母婴店或者其他的？

后来这个老板找到婴儿洗澡的实体店，为什么是这个行业呢？因为这个行业是一个有明显淡旺季的行业。像冬天冷，很多家长在帮小孩洗澡的时候怕凉；到而到了夏天很多家长就会选择在家里面帮小孩洗澡。但是对于这些实体店来说， 不管是淡季还是旺季，房租一年四季都要支付， 所以也有一部分的童婴洗澡店也在寻找新的盈利项目增加收入。

找到资源如何合作？

童婴洗澡店免费提供场地，也就是安放小儿按摩床的地方，然后也不需要你提供服务，因为这些老板也不具备这些服务技术，公司直接输出技术输出服务，赚钱大家一起分。对于这些店来说，增加了新的服务项目，只是提供了空闲的场地，就可以轻松获得营业分成，没有增加任何的成本就可以额外的获得收入。

如果是你你愿不愿意？那么这个干小儿按摩的老板，也不需要承担开实体店的风险，统一培训员工，然后安排到各个合作商那里。如果这个商家不愿意合作了，只是把按摩床撤走，寻找另外一个合作的商家，对于老板来说也没有什么损失对吧， 完全是轻资产的运作。

共享合作商家的客户不需要开店，不需要承担房租，就可以轻松地赚钱，还省掉一大笔开店的资金，同时把风险降到最低，所以用店中店的模式这个老板，一年就在当地合作了几十家店。

来源：新生代商业逻辑