2018年扭亏转盈，贝因美新战略初见成效，申请撤销退市风险警示！

近日有消息称，贝因美已申请撤销退市风险警示。在创始人谢宏复出一年之后，贝因美终于在多年亏损，乃至巨亏之后，开始盈利了。卧薪尝胆一年之后，贝因美试图凭借扭亏为盈的成绩摘下“*ST”的帽子。

2018财报信号：贝因美扭亏为盈

3月29日晚，贝因美披露2018年年报，公告显示，贝因美去年实现营业收入约为24.91亿元，下滑约6%左右，同比略有下降，但是净利润实现扭亏为盈，净利润约为4111.36万元，同比增长103.89%。

对于扭亏为盈，*ST因美在2018年财报中归结为聚焦核心品类和品牌建设，重点打造“粉爱+”、红爱等主导产品；借助第三方平台进行渠道下沉，改变原来的“人海战术”，市场营销费用下降约5亿元；关注利润和现金流，经销商库存、公司库存商品以及库存周转天数等指标均比上年明显改善，实现经营性现金流持续为正。

事实上，为扭转业绩，贝因美曾采取多项措施，如在2017年计划出售29套房产、与经销商签署目标销售金额为36.8亿元的承销大单，2018年初出售全资子公司杭州贝因美豆逗儿童营养食品有限公司100%股权等，但真正出现成效是在创始人谢宏回归，重新当选董事长，与此同时，菲仕兰中国前首席销售官包秀飞出任贝因美总经理，加码渠道整合之后，贝因美2018年前三季度净利增长107.3%至1943.35万元。

财报显示，2018年，贝因美的产品线中，奶粉类、米粉类和其他类，分别贡献收入约为23.26亿、0.56亿和1.09亿元，占比各为94.4%、2.3%和4.2%左右。但是可以看出，奶粉类和米粉类的业绩与2017年相比，均在下滑，同比减少7.47%、17.33%，可以看出，贝因美营收下降主要是因为作为“顶梁柱”的奶粉业务在下滑。

2018年谢宏“重构”团队发力

贝因美打出做强主业的“五张牌

贝因美自经历了2016、2017连续两年的净利润亏损之后被“戴帽”，也就是在IPO上市7年之痒的关口，贝因美被*ST了。2018年贝因美终于在危机中看到了生机，2018年3月15日，退居幕后近7年的贝因美创始人谢宏，被贝因美集团聘任为总裁（CEO），谢宏复出的消息经发酵后，3月19日开盘5分钟后，贝因美的股价就直奔涨停。在当时贝因美业绩大幅亏损的情况下，谢宏此次出山无疑给整个贝因美的市场发展注入了一剂“强心针”。

2018年不光是谢宏回归，还带来了新的团队，聘任包秀飞担任公司总经理，惠氏北区总经理张颖出任贝因美营销公司总经理，有不少惠氏、美素佳儿的运营和营销人员加入贝因美。这样贝因美的管理团队和运营队伍实现新鲜血更换，打造了强大的运营团队，贝因美的重振解决了核心的运营管理问题。

并且包秀飞以“新”的经营理念，借助新管理团队、奶粉配方注册制以及消费升级等带来的新机会，提出贝因美经营的三大战略：做大超高端、做强大客户、做深三四线。据了解，以贝因美总经理包秀飞为核心的新管理团队自加入贝因美以来，在营销手段上不断推陈出新，在产品推广上继续做强做大。

2018年是贝因美向死求生的决战之年，一年过去了，从财报来看，贝因美否极泰来，扭亏为盈。贝因美总经理包秀飞曾表示，2019年贝因美将聚焦主业，实现可持续增长。围绕做强奶粉等主业，贝因美打出重塑品牌，品类重组，痛点营销，新零售与数据化营销，从渠道运营转向消费者运营的“五张牌”。

在“2018中国母婴企业家领袖峰会暨樱桃大赏颁奖盛典”上，包秀飞表示，2019年贝因美全力以赴在做到明星IP化、IP粉丝化、粉丝经济化、经济品牌化。用孙扬和谢宏双IP重塑贝因美品牌。其次要品类重组，支持线上线下做强核心品类，打造爆款品类冲量。实施痛点社群营销，用不同产品来满足消费者更精准的需求。比如“红爱”主打缺铁的需求，“粉爱”满足“三大保护力”的需求。另外，加强与零售商数据合作，利用新零售和数据化营销的方式扩大和深化消费者教育和互动，从而让消费者认知到贝因美的特点，挖掘潜在人，实现品牌渗透。

包秀飞也说过，“经济寒冬”下，无论是考虑到母婴行业本身，还是出于消费主流人群和新兴人群的消费能力，贝因美都机会巨大。因为相较于其他行业，母婴行业更容易形成数字化、新零售，更少受到宏观经济的影响。

2019年新年伊始，贝因美已经在正轨上越走越稳，行业内普遍认为在2019年贝因美扭亏为盈实现摘帽已经基本成为定局。3月31日*ST因美发布公告称，公司已于3月29日向深交所提交撤销退市风险警示的申请。如获批准，其证券简称将由“*ST因美”变更为“贝因美”，日涨跌幅限制由5%恢复为10%。

但值得关注的是，尽管贝因美实现扭亏为盈，有望“摘帽“，但贝因美旗下的3大募资投资项目以及控股子公司均未达到预计效益。其中，贝因美2015年收购的敦化美丽健乳业有限公司（现为吉林贝因美乳业有限公司），业绩承诺为2016-2018年的扣非后净利分别不低于1500万元、1800万元以及2000万元，但实际扣非后净利分别为-1423.19万元、-993.12万元以及36.59万元。