面对前景广阔的的二手闲置市场 母婴店应该怎么样做？

伴随着经济态势良好、中产阶级崛起、消费升级加速，以前是没有东西可买，现在则成了家里没地方可放，特别是母婴用品，需求旺、价格高、使用周期短……更是让很多父母有苦难言，基于此，被压抑的二手交易市场逐渐开始爆发出巨大的潜力，众多电商平台早已开始发力。那么，母婴店作为一个母婴商品销售的线下零售渠道，如何借“二手”之势为自己的生意添砖加瓦呢？

无闲置社会来袭 二手市场迎来“春天”

所谓“二手经济”，即是指消费者通过浏览网页或移动APP，主要用转售、交换等交易方式处置闲置物品或服务，来获得经济或精神上的收益。简单来说，就像一个任挑任选的大型线上“跳蚤市场”，大体类似于我们之前在小区或者学校里面见到的旧货市场。

以前，我们一说起旧东西，就会联想到“收破烂儿”，如今伴随着共享概念成长起来的85/90后当道，他们将分享视为一种生活方式，分享好物、分享生活、分享知识，也分享自己的闲置物品，他们并不介意“二手”，乐于买卖二手，甚至能靠二手让自己“回血”致富。有数据显示，过去一年间，90后年轻人线上二手交易每月“面交”3.6次，人均收入为3456元，相当于主动获得“十三薪”。

整体来看，2018年是二手电商快速发展的一年。有数据显示，2018年6月，闲鱼活跃用户数为2159.4万人，依托58赶集二手信息的转转活跃用户为1670.0万人，二者占据了超过90%的市场，仅上半年，二手电商活跃用户就达四千万，这个数字的背后正式当下年轻人盛况空前的“二手人生”。可见，当旧东西被冠以“二手”和“闲置”之名时，价值出来了，机会也来了。

二手母婴用品市场交易火爆 线上电商抢占红利

从闲鱼、转转、拍拍全品类到母婴垂直电商贝贝网专注母婴细分领域推出针对妈妈用户的闲置交易业务，二手经济可谓是大势所趋。此外，闲鱼的数据显示，二手玩具交易量占比已达到9%，母婴也已成为排在手机、服装后的第三大品类，“刚需”显而易见。

与其他用户不同，妈妈人群在备孕、育儿、养儿阶段都有着强烈的购买需求，从怀孕开始，可能大多数父母就开始为孩子购置各种衣物、童车、书籍、玩具等物品。此外，母婴用品大多都是刚需，即便价格逐年攀升，贵得惊人，动辄白八千，有些东西也是要非买不可，但是宝宝成长速度又很快，有的还没上岗就面临退休，放在家里占地方，看在眼里堵得慌，二手闲置平台的出现，只需要妈妈们拍摄几张商品图片，填写文字描述详细说明使用情况，勾选价格和地址等信息后，即可出售闲置物品，方便、快捷，还能收回一笔钱，何乐而不为呢？

电商领域异端存在 线下母婴店能做什么？

当下，我国闲置物品交易规模已经达到5000亿元，并且正以每年30%的速度增长，预计到2020年能达到一万亿元。快速发展的背后，弊端开始显现，其中最为重要的待解决的就是二手商品很难标准化，买卖双方的信任问题难解，这也是电商平台的瓶颈所在。

就目前而言，二手商品市场仍然是鱼龙混杂，缺乏一个系统有效的行业标准。比如说，如何界定一个物品是几成新，面对种类如此丰富的二手商品交易市场，仅仅这一条就足以让众多二手交易平台难以应付，更别说更加复杂的二手物品出现质量问题该如何追责，建立行之有效的信用体系等其余更加复杂的问题。在当下的垂直电商平台上，这样的问题几乎无解，而这一点也让许多渴望购买二手商品的人也只能望而却步。此时，线下母婴店的机会就来了。

第一，顾客可以把物品拿到母婴店去，请店员审查定价，估价期后店员出示购买金额，交涉成立的话立马支付现金；

第二，如果要卖的商品过多或者不方便搬运时，消费者可以通过预约把店员叫到家中察看估价，双方有意交易完成后再把东西运走；

第三，母婴店可以在门店内留出一块二手商品交易区，自己只提供场地，由有需求的妈妈们自行售卖或购买商品，当面交易、确认质量、新旧程度、卫生情况、卖家宝宝的健康情况等，也可货比三家再做决策。

但是就母婴类而言，并非所有的二手都能用！武汉市第三医院儿科主任陈海燕建议，为了避免疾病的交叉感染，像奶瓶、奶嘴、牙胶、水杯、餐具等需要入口的用品最好不要选择二手货，因为此类二手用品即使经过水煮消毒也难以保证其绝对的干净卫生。婴儿米粉、婴儿奶粉、尿不湿因为有一定保质期，如果开封了，也很难保证其质量。“不少妈妈为了省钱买二手婴儿床，但二手婴儿床垫还是不要用”，陈海燕表示，二手婴儿床垫最大的隐患在于可能藏有寄生虫、白蚁等，甚至可能吸附了前任主人的体液，因而不建议给宝宝使用二手床垫。

如此看来，门店所售新品和二手交易物品的品类有别，因此在母婴店内加入二手闲置物品交易服务基本不会影响门店整体销售，还会吸引客流，培养忠实用户，条件允许的话还是可以尝试做一下。

文章和部分图片来源：母婴行业观察