9.9元抢购大包纸尿裤 看母婴门店被微商逼到什么份儿上了

“比微商更低价，9.9元抢购大包纸尿裤。”

近日，笔者的朋友圈流传着一个这样的小视频，西南某大型母婴连锁店做纸尿裤促销，在门口贴着醒目的条幅，大包纸尿裤价格低到10元以下，直指微商！——为了应对微商冲击，可以不惜一切代价！

微商低价打压门店

微商打击门店主要的措施就是低价。在一些品类上，门店被微商打击得“体无完肤”，最明显的就是前面提到的纸尿裤。

纸尿裤被严重的冲击，和纸尿裤这个品类的特点有很大关系，相对于其他母婴产品如奶粉、用品等品类而言，纸尿裤复购率较高，而且没有太大的售后，正好与微商售后薄弱的经营特点相吻合，再就是纸尿裤的门槛太低，随便一个消费者拿出点闲钱就可以做，所以导致纸尿裤微商泛滥。

纸尿裤这个大品类的“失守”，让门店已经掉了不少血，可微商还在无限扩张中——

微商对于门店的威胁已经不仅仅是低价拉客了，还出现了更为“令人发指”的行为，这个行为才是让门店不惜一切代价反击微商的重要原因。

微商“借鸡孵蛋”蹭客流

“近来一段时间，微商真的是让人很头疼，经常有微商来店里‘蹭’，微商为了宣传自己，营造自己很有实力的假象，专门去一些母婴实体店摆拍。”河南一中型母婴连锁老板诉苦道，“摆拍也就罢了，更可恨的是直接去实体店里抢生意，很多宝妈是微商，带着宝宝来游泳店游泳，直接向其他宝妈推销产品，说是朋友团购的很好用，促成销售。”

“而且，这种宝妈微商最头疼，他们即是客户，又是竞争者，不能直接赶出去，眼睁睁地看着她们在自己的地盘抢生意。”针对宝妈微商的借鸡孵蛋现象，门店尚无解。

微商已经欺负到家门口了，门店势必不能再“坐以待毙”，所以，不少门店也开始积极反击。

“微商的短板就是实体店的出路，微商的价格便宜，门店就要比微商的价格更便宜，”比如文前西南大型连锁就直接打出9.9元大包纸尿裤的反击战。

“微商欠缺售后服务，门店就提供各种暖心服务，”比如这位河南母婴老板就给忠实顾客送活鱼等礼品，维护好客情，博得信任。

再比如之前，《中童观察》记者在走访中山一母婴连锁时，那位90后老板也遇到了类似现象，他想的是如何能把这些微商宝妈“游击队”收编过来，这样大家站在统一战线上，不仅可以减少微商的冲击，也能更好维护与顾客的关系。（走访 | 当纸尿裤在线下门店沦为“鸡肋”品类时，该怎么办？）

笔者认为，微商对门店的冲击只是暂时的，微商做不大。

一是因为厂家针对微商不控区域，不控货物，只控制量，量大价格就低，量小价格就少，最后的结果是市场肯定会乱；

二是，很多微商是短期行的，宝妈在孩子长大后就不做微商了，品牌的价格打穿后，微商就不做了；

三是，虽然有电商法，但是实际上微商人品和品牌更替较快，根本没有保障。