直击库存痛点 如何做童装尾货生意？该从哪下手？

童装尾货的愈来愈热就得益于童装市场的爆发、人们对于品牌的追求以及实际收入与想要的生活水平达不到平衡。

童装尾货，品牌童装库存尾货，或称原单尾货。一般是指童装厂商在按照合同要求发放完订单后，剩余下来的童装和曾经做过的一些的童装样板，童装经营者因经营不善而导致挤压亏损或者过季的库存童装。

童装尾货渠道来源

这些尾货都是当季当年的新款新品，甚至还没有上市就已经积压了，很多品牌童装折扣店铺的货品是齐色齐码的货品。折扣童装的渠道来源有三个：

1、品牌童装公司为满足资深发展需要，在订货会结束后进行的自我抛单行为。

2、大型品牌童装货品生产企业的拼单行为

3、品牌童装公司下了单工厂生产后品牌公司毁约导致的工厂货品积压。

童装尾货优势

随着童装燃起，尾货市场也活跃起来了。现在童装尾货也被越来越多的朋友看好了。童装尾货一直是许多店主都比较想进的货物，也是很多消费者心仪的产品，为什么呢?

其一，质量好。品牌童装尾货的质量与正品的质量是相同的，因童装尾货和品牌童装是同一条流水线做工出来的产品，做工和质量上都是一模一样的。

其二，设计简单。样式简洁，而且样板通常很好。看上去很普通的衣服，穿上身却有很好的效果。且与童装专卖店的款式相同。

其三，价格低廉。买一件专柜出品的钱就可以买很多件尾货服装。这也是尾货童装可以攻守兼备的一个最有力的的因素。

童装尾货发展方向

地域——城乡

童装尾货的发展空间在城乡的是比较大的。国人都知道的，我们的城乡差距还是很大的。对于城乡的父母来说都买品牌的服装，那肯定是消费不起的，那么童装尾货就成为了她们的不二选择。而且尾货也是相当有质量保障的。符合消费者要求的品牌和质量以及价格问题。

品牌——国际

品牌折扣童装发展起来了，但是本土的品牌还是比较少的，大多数消费者在购买童装尾货时多会选择国际高端童装品牌。这是趋势也有一定逻辑在里面。

尾货品牌之间的竞争力一定程度上取决于热销新品品牌的竞争力。一是国内的童装品牌缺乏相应的竞争力，是因为在品牌推广方面不够给力，而且品牌营销相对于国外还是有点弱；二是生产的产品都没有创新，没有区别于另一童装品牌的特色，设计跟不上形式，创新意识差，面料的开发力度也不够，这些都是国内童装品牌所缺乏的。国内童装品牌想要有强大竞争力就必须在这些方面下功夫。

童装尾货市场很广阔，随着童装市场的不断集中和扩大，童装尾货的发展前景也会愈加明朗。通过尾货市场折射出来的我国童装品牌的问题也是显而易见，做生意要有大局观念，整体的市场状态很大程度影响单个公司、品牌的发展。

文章来源：童装观察