A2乳业对如何布局中国市场煞费苦心 A2的中国业务两度换帅

核心提示：2018年，A2交出了一份怎样的成绩单？来自Kantar Worldpanel的数据显示，截至2018年6月30日的12个月内，按销售额计算，A2牛奶公司在以中国为主的亚洲市场的市占率达5.1%，而在一年以前市场占有率仅为2.8%。

2018年，A2交出了一份怎样的成绩单？来自Kantar Worldpanel的数据显示，截至2018年6月30日的12个月内，按销售额计算，A2牛奶公司在以中国为主的亚洲市场的市占率达5.1%，而在一年以前市场占有率仅为2.8%。

2018财年A2在亚洲市场占有率的飞速增长过程中，中国市场是当之无愧的最大功臣之一。也正因如此，A2对如何布局中国市场煞费苦心，在一年多里，A2的中国业务两度换帅。

2017年，在聘请了强生中国前董事长吴人伟为非执行董事之后不久，为了进一步扩张亚太地区尤其是关键市场中国的业务，A2又新设了两个亚太高管职位，包括由Peter Nathan出任的亚太区首席执行官，以及在上海新设立的中国区执行副总裁。

去年7月，长期担任公司CEO的Geoffrey Babidge离任， 2018年7月16日，澳大利亚商界知名女性企业家Jayne Hrdlicka出任A2乳业董事总经理和执行总裁一职。

Jayne Hrdlicka的名头和职业经历丝毫不亚于前任Geoff Babidge。 加盟A2前，Jayne Hrdlicka为捷星航空执行总裁， 此外兼任澳超市巨头Woolworths Limited的非执行董事，Jayne Hrdlicka给业界普遍印象是：前瞻性的战略研判眼光、卓越的执行力、以及对复杂多变的商业环境的驾驭功底。

除了资深的专业背景外，另外一大看点是Jayne和A2牛奶公司亚太区首席执行官Peter Nathan—–另外一位澳大利亚商界重量级企业家， 对亚太市场尤其中国市场极为重视。去年12月，商界极为繁忙的月份，Jayne和Peter百忙中抽时间专程飞往北京，出席参加中国乳制品行业的一个年会并做分享交流。

2018年12月， a2乳业公司CEO洁恩·赫德利卡在接受China Daily《中国日报》网专访时表示，改革开放以来，中国消费市场的增长速度以及消费者消费理念的改变让她印象深刻。能够在短短的几十年中，从计划经济发展到如今极具活力的市场经济，这种发展速度在世界上是独一无二的。a2牛奶越来越受到中国消费者青睐得益于中国的改革开放政策。

洁恩同时表示中国市场在a2乳业公司的全球战略布局中占据最重要的地位。

“中国消费者是a2牛奶和奶粉的主要客户，因此我们非常用心地聆听消费者的声音。在a2乳业的历史上，我们一直仔细倾听母亲和消费者的意见，并努力投资创新出对她们真正重要的产品。什么样的乳品是中国妈妈的首选，什么样的口味最适合中国的孩子，以及她们想如何获得我们的产品等，这都是我们需要关注的地方。”

伴随着A2中国巨大的市场战略和布局实施的是，其尝试搭建本土化的中国市场核心高管团队， 在2017年11月底举行的股东大会上，公司宣布中国区执行副总裁一职确定由Jane Xu（徐君）出任。一年之后，2018年徐君离开A2乳业，加入医药保健公司葛兰素史克，A2中国区副总裁一职再次虚位以待。

去年12月10日，A2乳业发布一则人事调动公告，根据公告，公司新兴市场业务发展主管Michael Bracka已决定于12月离职。 值得注意的是，Michael Bracka离职前曾负责A2公司中国市场的相关业务。

Michael Bracka于2017年5月加入A2乳业，负责领导新兴市场的业务。随后，他被调至上海担任“过渡角色”，负责领导中国当地团队，并向A2牛奶公司亚太区首席执行官Peter Nathan汇报。

A2在公告中特地说明，随后将会宣布中国区执行副总裁的任命公告，这一职位将长期固定设在上海。

目前A2尚未正式宣布新的人选，但这一职位的职能并不完全空白。

在本月上旬的最新公告中，A2任命了Melanie Kansil为首席商务官，她将直接负责新兴市场（注：中国市场属于新兴市场）和英国市场，负责战略方向。

Melanie Kansil加盟A2前曾就职于麦肯锡公司，创立过两家公司，在快消品行业中拥有丰富的成功经验。

从A2的一系列人事变动中可见，无论新任中国区执行副总裁是谁，都将是一个被委以重任的角色。

中国政府已于上月宣布将跨境电商过渡期政策延长至2019年3月31日。跨境电商过渡期政策结束后，境外企业可以通过电商平台向中国消费者销售英文标签产品，但必须向消费者提供标签的中文说明，并注明产品标准符合原产国规定。

对A2乳业而言，这一消息是积极的。公司表示相信将于2019年3月31日之前满足所有新规要求，也并不担心中国的监管新规会影响公司的中国业务。

作为一家盛名在外的“网红奶粉”和澳大利亚本土乳制品行业的最强品牌企业，过去几年来，A2在大中华地区的销售取得了不错的进展，不仅在于大举拓展了电商渠道，对线下的扩张也下了功夫。去年8月，A2与中国农垦控股上海有限公司续签了长达3年的战略合作协议。中国农垦一直是A2公司婴幼儿营养产品进入中国大陆的独家进口代理商和强有力的合作伙伴。除了进口服务外，还提供本地市场监管咨询，产品可追溯性质量控制等。这一强强合作，使A2在过去几年中开拓了62个经销商，产品进入1万多家母婴店。

2018财年，A2的中文标签奶粉销售额跃升至A2婴儿配方奶粉总销售额的12%，在前一财年，这一份额为6%。随着销量的扩大以及营销的投入，A2在中国的品牌认知度也在不断增强，推进中国市场本土化的努力颇见成效。

本财年A2又有了一个强劲的开局。本财年前四个月公司收入增加了40.5％，达到3.364亿新元；净利润增长了64.5％，达到8600万新元。董事会预计在本财年内收入增速还会加快，增长率会比前四个月的增长率略高。