聚美转型:开挖线下流量、布局娱乐产业、拓展母婴赛道

2018年的最后一天,聚美CEO陈欧在微博上写下2019年的新年祝福:一切都会好好的!简单的7个字,既是对用户的祝福,也是为聚美写下的贺词。

近几年,垂直电商频遇挑战,而聚美是其中为数不多的成功转型者之一。

2018年年底,街电的用户量突破8000万,日峰值订单达到180万。证明了陈欧的眼光独到。聚美投资的影视剧《温暖的弦》全网播放量突破70亿后,成功入围年度“电视剧大赏”,陈欧3年前投资的宝宝树也如约登录港交所上市。

在迎来2018年全面收获后,对于陈欧,2019年又迎来了一个新起点。

街电突破8000万用户,陈欧获得线下流量池

2018年11月2日,街电首席运营官何顺在接受海峡两岸记者团采访时提到,街电在300多座城市运营,累积用户已达8000万,日峰值订单180万,在全国多个城市实现盈利。

而在3个月前,支付宝官方发布微博称:街电在支付宝客户端累积用户超过5000万,成为支付宝里共享充电宝的Top1。

陈欧对共享充电宝的计划正在一步步实现。

根据5月份阿里巴巴的财报显示,支付宝在国内拥有5.52亿用户,也就意味着中国每11个支付宝用户当中就有一个街电用户。

在人口红利锐减的互联网下半场,大多数流量被淘宝、京东等综合电商吸纳之时,垂直电商的流量困境成为生存命题。街电用一年多的时间全面成长为线下流量巨兽。

在陈欧的“多元化”布局里,街电无疑是聚美的一张王牌。

街电的优势在于,它不仅拥有庞大的用户基数,还有多样化的场景入口,当用户在产生街电订单的同时,其背后的消费数据就成了聚美进行用户精准画像的来源,商业价值便会凸显。

而在去年11月,由《法治周末》与中国搜索联合第三方舆情监测机构发布的《十家共享充电宝品牌网络口碑监测排行(2017)》报告中,街电在十家品牌当中口碑排名第一。

这也反映了陈欧对自己旗下商品品质、口碑的严格要求。

如今,根据经济观察报从明星投资机构、第三方数据和线上投票多个维度的数据统计上,街电唯一一家入选的共享充电宝企业。

换言之,不管是流量市场,还是口碑塑造,街电的发展都将为聚美的多元生态发展提供了想象空间。

为陈欧在2019年的发展打下了坚实基础。

播放量70亿,市值114.65亿,陈欧为聚美精准强化了电商标签

用街电为聚美继续流量池的同时,聚美的电商标签也在多元化拓展中不断得到强化。

陈欧看到聚美的用户以女性为主,这也意味着,影视剧及母婴是两大重要方向。

2018年4月30日,聚美影视投资的都市时尚IP剧《温暖的弦》在湖南卫视开播,首播收视全国卫视第一,全网播放量破两亿。此后更是连续多日的收视率双网破一,占据多个电视剧热度榜榜首,相关关键词连续两周登上微博热搜榜。

截至5月27日收官,该剧全网播放量超过70亿,微博话题阅读量达41.8亿。年底继续入围年度“电视剧大赏”,赢来收视与口碑全面丰收。

陈欧这一决策再次强化了聚美品牌美誉度。

而在电视剧播出期间,聚美跟进内容展开营销,剧迷自发在微博晒出聚美同款包装盒,持续强化聚美品牌的现代时尚属性。

与此同时,母婴赛道也传来好消息。母婴品牌“宝宝树”,宣布赴港上市,这是陈欧3年前以3.72亿人民币投资的企业。

2018年11月26日,宝宝树在港交所顺利上市,市值达到114.65亿港元,聚美作为宝宝树成长的最大推手,不仅获得明面上的财务回报,也成功把握住母婴赛道的风口。

从目前的效果来看,聚美一方面开拓赛道,强化电商标签,一方面开辟线下流量突破口,为电商平台源源不断找到盈利活水。聚美在立足电商根本的从事,也从垂直电商中脱颖而出转型为时尚科技集团。

陈欧像是棋手,在纵横交错的棋盘上为聚美的未来赢得一场场优势,直到量变产生质变。

2018年聚美完成了一条脉络清晰的转型之路,陈欧在为聚美找到新可能的同时,也为国内众多垂直电商提供转型借鉴。

在陈欧的新年寄语里,大众可以好好期待聚美书写的2019年新故事。