荷兰Neolac悠蓝有机奶粉品牌市场销量超60% 下一步将抢占中国市场增量

奶粉市场竞争已进入下半场，婴幼儿奶粉产品与品牌的升级趋势更为明晰，众多乳企纷纷推出细分品类抢占增量市场。由此，得利于消费升级以及大健康、食品安全等红利的叠加，消费者对于具备天然、稀缺、安全等特性的产品变得更为青睐，在需求增加的市场推动下，有机奶粉潜力巨大，整体增长速度显著。尼尔森数据显示，2017年有机奶粉市场份额虽然只约4.5%，但增长速度却达到了46.8%，而婴幼儿奶粉总体增长才10.8%，2018年上半年增长速度更是达至60%。从2018年各大乳企的财报来看，有机奶粉也成为推动乳企业绩增长的重要一环。

洞察行业趋势 悠蓝迅速抢占有机细分品类市场份额

有机婴幼儿配方奶粉是这几年中国市场上继羊奶粉后兴起的又一个行业风口，但从行业整体发展来看，当下依旧摆脱不了有机奶奶源稀少、配料短缺、多代工品牌等桎梏，由于市场环境竞争等限制因素，新的竞争赛道中，在奶源、配方研发、品牌、资本上等更占优势的国际品牌更有机会率先突出重围。

据荷兰当地时间2018年12月15日，荷兰最大的新闻通讯社——ANP通讯社发布相关报道：Neolac悠蓝在荷兰本土有机奶粉品牌市场销量超60%。据了解，该信息基于荷兰AC尼尔森针对在荷兰当地超市和药店销售的婴幼儿配方奶粉品类的销售调查数据。

荷兰本土有机奶粉：指的是荷兰王国国内生产的有机奶粉品牌，来自Novagraaf商标注册机构

荷兰ANP通讯社(Algemeen Nederlands Persbureau)是荷兰最大的新闻通讯社,也是荷兰的国家通讯社,，成立于1934年，主要提供快速、公正、准确的新闻报道。相当于中国的新华社，因此其报道具有较大的可信性和权威性。

据悉，Neolac悠蓝创建于1995年，由荷兰婴幼儿配方奶粉专家皮埃特·沃哈根（Piet Verhagen）博士研发，在荷兰有20多年的历史，早在2016年就进入中国有机奶粉细分领域，并迅速抢占高端有机奶粉市场份额,荷兰通讯社的报道也凸显了悠蓝在荷兰当地的实力，进入中国市场后其爆发潜力也不容小觑。

百年乳企背书 积极整合上游资源保证有机品质

有机奶粉虽受欢迎，但奶源生产成本较高，资源相对稀缺，真正的有机奶粉其生产要求也是非常严苛，必须是按照国际有机农业生产标准生产加工而成的奶粉。有机奶粉从奶源地的建设到成品销售必须严格按照“有机奶粉五大有机体系”执行，包括有机牧场、有机奶牛、有机加工、有机追溯、有机认证等，这也导致真正的有机奶粉产量其实是极其稀少的，符合有机标准也非常不容易。

据了解，Neolac悠蓝是荷兰百年乳企海普诺凯旗下的高端有机奶粉品牌。作为全球最早婴幼儿配方奶粉的生产商之一，海普诺凯乳业集团拥有百年制乳工艺，旗下生产悠蓝有机奶粉的工厂是荷兰为数不多获得有机奶粉生产资质的工厂，其有机奶粉的生产线仅为悠蓝品牌提供生产以保证其充足的产能供应。

同时，为保证产品品质， Neolac悠蓝坚持有机高标准，只甄选荷兰2%的珍稀有机牧场奶源，并拥有从收奶、加工、生产、包装、检测、贮藏、运输、市场终端销售的“自控奶源、自家工厂、自有品牌”的全自控产业链，保证了奶源、生产工艺及配方等方面的安全有机。

Neolac悠蓝产品有机成分含量高达98%，并严格按照有机认证标准进行生产研发，获得欧盟、荷兰、中国三重有机认证。Neolac悠蓝以 “懂营养的有机奶粉”为产品优势，在保证其有机原料及生产流程均符合欧盟等严苛标准的前提下，更添加了同类有机产品中少见的FOS、GOS、DHA等营养元素，满足了妈妈们在挑选奶粉时对安全及营养的双重心理需求。

正是因为对有机奶粉趋势的洞察、高品质的把关以及快速做出反应，悠蓝在中国有机奶粉市场表现也十分突出，据澳优（1717.HK）发布的2018年上半年业绩公告数据显示， Neolac悠蓝2018年前6月销量实现增长翻番，较2017年同期同比增长约112.05%，成为集团旗下所有配方奶粉品牌中销售增长营收第一的单品牌。

中荷同步销售策略 强强联手渠道占领有机市场高位

有机奶粉爆款的诞生，品质是基础保障，优质而强有力的渠道支持也至关重要。Neolac悠蓝联手荷兰当地全国连锁超市Etos和有机超市Ekoplaza等当地零售权威，触达众多销售网点及目标消费人群。其中ETOS隶属于享誉全球的食品零售巨头——阿霍德（Ahold）集团旗下，于1918年创立，经过百年的传承与发展，现如今已发展成为荷兰本土大型日用品连锁超市，在荷兰境内拥有546家超市门店，以提供优质产品和服务著称。在此之前，Neolac悠蓝就在荷兰本土有机连锁超市Ekoplaza进行铺货，Ekoplaza看中了悠蓝百年乳企背景实力及高标准的有机品质，选择为Neolac悠蓝提供强大的市场推力。这两家荷兰当地零售权威为Neolac悠蓝争取到了更多的市场份额，助推Neolac悠蓝在荷兰本土有机奶粉品牌市场销量超60%。

而国内方面，Neolac悠蓝在2016年通过第十六届CBME召开了发布会，高调宣布进入中国市场。据调查，婴儿奶粉全渠道加速增长，其中母婴店最为重要且保持高速增长，尼尔森数据显示，2018年上半年母婴店渠道占据婴儿奶粉销量56.6%的份额，比同期增长18.4%。Neolac悠蓝联合丽家宝贝、咿呀孕婴童连锁、谷子孕婴、孩子王、爱婴站及重庆坤弘商贸等国内知名经销商渠道，共同打造悠蓝有机联盟。除西藏等偏远地区外，目前悠蓝已实现全国全面铺货，并赢得良好的销售业绩。

而随着今年10月与中信农业基金投资交割完成，中信资本进入澳优乳业，在白热化的婴幼儿配方奶粉市场中，这也将为澳优的资金和品牌竞争注入一剂强心剂，对澳优乳业及旗下品牌未来的发展中将起到关键的带动作用。

从行业趋势来看，有机婴配仍旧属于蓝海品类，预计接下来有机奶粉市场规模将达到100亿元，是超越产业竞争的机会点，尽早进入有机奶粉细分品类，便能率先抢占市场流量。此外，为占领有机奶粉制高点，品牌不光要把控上下游优势资源，将高品质产品提供给消费者，同时还要与消费者建立情感联系，深化用户认知与品牌建设。Neolac悠蓝依托百年乳企海普诺凯，拥有完整的自控全产业链，顺利通过各项严苛的有机认证及国内配方注册，从源头保证了产品的品质。同时，悠蓝通过中荷同步销售的优势，联合荷兰零售巨头及中国母婴渠道强者，在中国和欧洲均获得极佳的市场表现。随着有机奶粉市场的不断壮大，Neolac悠蓝中长期的前景更加可期。

文章来源：母婴行业观察