奶粉市场高推：大浪过后 谁在裸泳

“当前零售价400-500元/听的超高端奶粉纯粹是胡扯！”某知名孕婴童连锁老板说。

在他看来，近几年整个行业的商业逻辑是，把价格无限度地往上拉。供应链上的所有人都认为必须要高价，中间渠道有大量的费用，最后把消费人群越缩越窄，所有商品都成了“奢侈品”。

这种打法也带偏了实体零售。

所有厂家都在跟渠道说：讲服务、讲体验、讲产品。于是，各种模式，各种培训……结果导购累不说，而且门店收效甚微、成本高企。

但实体零售为什么接受了？

不是实体零售傻，实在是被电商打蒙圈了。

我们都知道，电商的王牌利剑是低价，这就好像隔壁老王砸价，你怎么办？

实体零售们这次不但不接牌，反而把自己的价格做的越来越高了。

高端意味着小众，而做零售一定要做大众市场的。

而且，未来价格一定是下行的。为什么？

因为市场正在发生的事情是经济下行。

首先是需求层面的消费降级：

大家都被消费升级误导了，它确实发生过，在一部分中产身上。但中产只是少数，穷人占了80%。

而且，奶粉所谓的“消费升级”还有很大一部分原因是：灾难后的恐惧症。

这不叫消费升级，这叫泡沫。中国的宝妈们很快就会意识到，最贵的不一定等于最好的。

然后是供给层面的过剩危机：

伴随着经济的发展和社会的进步，传统的制造业正面临着巨大的压力，“我们已经进入了一个过剩时代”。

可以看到，在2012-2013年期间，快消品开始步入衰退，母婴产品尤其是奶粉，滞后到今天，也得开始往外倒了。高价格还能为继吗？

在这种情况下，“让价格回归价值，或者让价格跟价值更相符，是大势所趋。我们要把这些‘奢侈品’变回普通的消费，就像早餐的面包和牛奶一样有价值，家家吃得起，用的起。”

所以，接下来市场的这波调整，对奶粉企业而言，恐怕不是一个多选题。