重磅嘉宾江小白：从营销层面教你如何把品牌刻进母婴消费者心里

12月13日-14日，2018CBIS第五届中国婴童产业领袖峰会将在京召开，谈重构，论升级，共塑母婴行业新格局！

江小白的受众是80后、90后青年，江小白所做的事情是打动消费者的消费者的内心，打造细分行业品牌。

这与今天的母婴行业面对的人群，要做的事情高度重合！

母婴行业主要由草根英雄开创，大家的发展思路不外乎都是零售思维，如果想要再上一层楼，一定要善于借鉴其他行业的营销经验。

本次CBIS峰会，中童传媒为母婴人请到的是江小白副总裁刘鹏，他为大家带来精彩的主题演讲《我们是这样将江小白做成IP的》，相信大家都能从中学到IP营销技巧，总结出适合自己连锁与品牌营销方式！

话不多说，小编给大家做个预告~

母婴行业需要如何运作

与其他行业相比，母婴行业起步晚，2000年左右才崭露头角，开始初具规模，彼时，化妆品行业、建筑行业、白酒行业等都已经进入了快速成长期，行业发展模式也越来越清晰。

其中，白酒行业在2000年前后的时候已经度过了一轮完整的周期，1996年发展到顶峰后开始走低，逐渐调整与回暖后，2003年开始全面复苏至今。

而婴童行业是个年轻的行业，最初做婴童的一批人都是零售流通领域的人，因为看到婴童领域的产品利润高，转而投身婴童行业，摸爬滚打十几年，有始终坚持到今天并且做得不错的，有赚够了钱离开的，也有前几年其他行业进来“抄底”的，而最缺少的就是专业人士，大都是“野路子”，稀里糊涂把婴童行业做成了今天这样。

婴童行业又是个抗周期的行业，即使近几年经济压力持续下行，婴童行业依然高歌挺进，一枝独秀。但是，很快就会放缓，“母婴小年”或将改写整个行业的格局。

母婴行业急需要从其他行业寻求经验与灵感，借鉴其他行业与品牌的发展路数，在完善自身，活下来，并且活得更好。

这也是为什么，中童传媒本次在北京举办的2018CBIS第五届中国婴童产业领袖峰会上，会邀请到全行业的专家，会请到零售行业不同领域的专家，从母婴领域看来，他们或许是外行人，但从营销层面来看，他们是领路人。

此前几天，组委会已经陆续为大家揭秘了几位重磅嘉宾：

CBIS重磅嘉宾 | 贺曼：没有用不好的母婴大数据，只有不会用大数据的母婴人！

CBIS重磅嘉宾 | 虞坚：借助大数据，洞察母婴消费增长新路径！

CBIS重磅嘉宾 | 施炜：母婴行业连新深度分销都不懂，还敢谈什么花式营销！

CBIS重磅嘉宾 | 名创优品：快速扩张背后的逻辑，学会这点，母婴企业亦可以！

……

今天还有一位值得我们学习的榜样即将来到CBIS进行分享——江小白副总裁刘鹏。

江小白是如何做好IP营销的？

我在杯子里看见你的容颜，却已是匆匆那年。”

“愿十年后我还给你倒酒，愿十年后我们还是老友。”

……

在大多数年轻人你都不太懂白酒的时候，江小白靠着一组组走心的文案，硬是把这群年轻消费群体培养成了忠实粉丝。据采访数据显示，很多人说，江小白的酒并不是胜在它的味道，但却唯独深受年轻人们的喜爱。

他们喝的不是酒，是江小白的文案，是情怀。

江小白的文案具有沟通力，足以引起年轻消费群体的共鸣，并且人们在畅舒情怀时便不自主地给江小白做了二次传播，制造话题，形成品牌效应。江小白老板有一句话很经典：“产品出来了，剧本就来了，剧本来了，IP就来了！”。

而母婴企业在运作过程中，最想要解决的问题就是如何把握住准妈妈到宝宝3岁间的消费者。无论是品牌商、母婴门店都关注这个话题，并且，宝妈群体作为忠诚度较高的消费群体，大家都希望消费者成为自己品牌或是自己门店的忠实粉丝，减少顾客流失。

但是目前的品牌商或母婴店留住消费者的方式比较单一，会员营销的方式居多，并且会员模式大同小异，并没有出彩的地方吸引消费者留下来。在这期间，消费者也没有起到品牌传播者的作用。

反观江小白，以IP内容为中心”的经营逻辑，在受众心中产生情感共鸣，正好可以为母婴企业做好品牌化提供借鉴与参考，更应该让母婴人窃喜的是，江小白的受众是年轻人——正是当下的80后、90后消费者，而这部分人群是母婴行业最近几年的消费主力，江小白已经为母婴人提前做好了检验与试探！

这次江小白副总裁刘鹏的现场演讲，将以当下市场情况，结合江小白成功的IP营销，来分析母婴行业的品牌化营销。

母婴门店如何锁定消费者？

母婴企业如何做好品牌化运作？

品牌如何扩大消费者认知？

小编就不多做剧透了，本月13、14日在北京举办的2018CBIS第五届婴童产业领袖峰会将告诉你答案！欢迎大家至现场聆听江小白刘鹏现场分享！