线下体验+线上转化 「bébéfocus贝卡母婴」打造新零售孵化平台

数据显示，2017年我国出生人口 1723 万人，母婴市场的规模已达到 2.6 万亿，至2018年母婴市场规模将达3万亿。二胎放开将拉动每年新增母婴消费300-450亿元。

巨大的市场蛋糕下，母婴零售的形态也被不断探索，线上平台流量红利逐渐消退的当下，天猫、京东一类的综合电商与垂类电商蜜芽等都已开始试水线下门店。

36氪近日接触到的「bébéfocus贝卡母婴」，是一个母婴新零售孵化平台，通过输出一套完整的新零售解决方案，让宝妈们快速拥有一家属于自己的母婴店：

店铺形态：社区实体体验门店（小面积，承担获客与体验产品的功能，不做购物转化。）+线上商城（与线下实体库存对应）+无人店（实体店的3公里内分布，由实体店完成其补货调货），统一使用会员制作为入口，通过线下店人脸识别绑定，三类店铺数据互通。

供应链：由贝卡总部统一与供货商谈判合作后提供，目前已拥有全球200+战略合作品牌，共1500+SKU。

运营模式：门店店员运营线下实体店的普通交易会员，宝妈店主负责线上运营社群粉丝（店铺号好友、群成员等），大型促销则由总部统一经营，并在会员经营中逐步积累用户标签数据。

库存管理：店与仓分离，全部库存放在贝卡总部平台上统一周转，销售通过线上完成后，系统根据用户位置、门店位置、库存数量、配送方式等因素数据分析来推荐发货仓库，门店与仓库是交易关系。目前仓储与配送物流主要与京东合作。

关于这一套新零售解决方案的服务对象，李晓峰表示，零售行业有一个特殊现象，当大型连锁商家的生意不景气时，而个体户作为构成社会经营活动的最小单元，由于其经营的灵活性、较低的运营成本、店主的用心程度高，依然可以保持不错的业绩。正因如此，贝卡希望能开放合作，帮助更多中小个体户实现新零售改造，并实现快速规模化。主要包括以下三类模式：

“母婴+宝妈”模式：针对0-6岁宝妈群体，店铺由宝妈店主和贝卡总部共同投资，宝妈付出房租与实体体验店人员工资，同时主要负责社群运营，总部付出装修成本与货品供应链，商品管理结算系统等。月底统一分润，宝妈们可获得80%的利润，平台分得20%。目前落地70余家实体店，分布在江苏、四川、云贵三个地区。

“母婴+x”模式：将连贝卡的母婴新零售项目植入到其他行业的线下店中，比如母婴+手机、母婴+智能潮品等等，实现场景融合，根据植入业态及其原本门店面积大小来植入确定母婴店面积。目前已在四川开出三家店，收取5000元/店/年的服务费。

“母婴+n”模式：将传统社区中的修理店、理发店、鲜花店、小超市等等与贝卡母婴社区店会员打通，统一商品、订单、会员管理，目前已经在南京试点，收取3000元/商户/年的服务费。

为什么要落地在母婴行业？李晓峰告诉36氪，母婴产品具有刚需、高频、天然高复购的特点，且0-6岁宝宝的妈妈们，在各个阶段的用户画像都比较统一，需求较为恒定、易把握，数据积累的价值会更容易发挥。同时，宝妈群体具备典型的社群聚集效应和KOL意见传播效应，非常适合做线上社群运营。

目前贝卡每月新增10家左右的新零售店铺，预计年底落地100家，签约200家，明年计划落地500家，签约800家。推广由各省设立的合资分公司完成，总部主要负责经营孵化与技术研发。

融资方面，贝卡已经完成了种子轮、天使轮与Pre-A轮三轮融资，融资总额近千万人民币。公司目前处于正向现金流和盈利状态，正开放下一轮融资，预计融2000w，1-2亿估值。