“国民媳妇”海清投资的纸尿裤品牌，要和贝店玩出什么花样？

邀请明星来代言自己的品牌，为品牌站台发声，对于品牌来说似乎是一件很寻常的事情。但是，当明星代言某品牌之后，却反过头来投资该品牌，成为它的股东，这样的事情可不多见。

凭借《媳妇的美好时代》、《蜗居》等大热电视剧而家喻户晓的明星海清，便是这样一位从品牌代言人转向品牌投资者的明星。

她所投资的品牌，便是国内知名的纸尿裤品牌——一朵。

就在7月17日，社交电商平台贝店与一朵品牌正式达成了战略合作协议。

致力于服务家庭消费的贝店，与专注于优质纸尿裤生产的一朵，二者的合作，究竟因何而起，又会碰撞出怎样的火花呢？

从代言人到投资者，她为何转变身份

其实早在2015年11月，海清便正式签约一朵代言一朵纸尿裤及婴儿干湿纸巾，前者亲和自然的形象，与一贯坚持健康品质的一朵品牌不谋而合。

而海清本人则表示，在代言一朵品牌的过程中，不仅对一朵产品的品质与理念表示认可，同时也为一朵品牌认真做品牌，打造国货口碑的执着信念所打动，于是在2016年正式投资入股一朵品牌，成 为一朵品牌的股东之一。

“我们所有年轻的、有生命力的、有精力的创客最应该扛起的责任，就是要真正经营好一个让老百姓信赖的国民品牌。让消费者不会再把国外的品牌作为首选，尤其是在纸尿裤这个领域，自发地，有信心地、有底气地选择我们自己的品牌。”一朵品牌创始人、董事长刘祥富曾表示。

同时，这也是一朵品牌一直以来所坚持的信念。在充分发挥现有技术实力，潜心开发高品质纸尿裤的同时，一朵还在长沙市科协、浏阳市委市政府等单位的支持下，正式开始筹建院士工作站，主攻高分子吸水材料，筹建高分子研究。

打破国内纸尿裤对进口高分子吸水材料的依赖，让更多的中国宝宝真正用上放心、优质的纸尿裤产品。

而与其达成战略合作的贝店，在产品质量的把控上也是重中之重。与其他社交电商不同，贝店采用了自营+品牌直供的模式，这能确保平台把产品质量关握在自己手上。

如与一朵品牌合作，便意味着贝店平台上的所有一朵产品，将由品牌方直供，杜绝假货。

同时，贝店的匿名买手团队，也会对产品质量进行不定期抽检，严控产品质量，将“消费者第一”作为原则。

正如贝店总经理顾荣所说：“我们做的是社交版的天猫”，这就意味着贝店对产品品质的把控会及其严苛。

品牌直供消费者，没有中间商赚差价

在传统电商兴起之前，纸尿裤等母婴类产品多集中于线下超市或母婴专营店。消费者能够选择、可可供对比的渠道少，对产品本身价值认知不足。

再有，品牌到终端门店期间的经销体系复杂，很难形成有效的监督与管理机制。

这便导致母婴类产品线下店溢价严重，且产品质量鱼龙混杂，真假掺卖的现象时有发生。

尤其是在许多县乡地区，只有少数几家甚至只有一家线下母婴用品店的情况下，同样的产品，甚至消费者的购买成本要远高于城市，且质量难以得到保证。

在这种情况下，一朵与贝店的战略合作，便意味着在贝店的一朵产品，都由品牌方直供，真正做到“没有中间方赚差价”，让利于消费者；与此同时，也能够保证产品正品，杜绝假货。

无论对于深需消费者信任的纸尿裤品牌，还是对于消费者而言，都是一剂有力的强心针。

打破选品壁垒，低成本打造口碑裂变

正如前文所讲，不同于其他产品，纸尿裤、奶粉等母婴类产品需要的消费者信赖成本十分高昂。

早先进入中国市场的进口品牌，如帮宝适、美赞成等，均选择用高成本的营销广告来影响用户心智，在国内消费者心中建立起了一道牢固的选品壁垒。
对于新晋品牌，尤其是新晋国产品牌来说，打破这层选品壁垒尤其艰难且重要。基于熟人间的社交关系，产品能够精准匹配供给有需求，从而在短时间内，迅速在育儿群体中调动出巨大的销售力量。以极低的成本，打造口碑裂变，选品壁垒自然不复存在。

这次一朵品牌与贝店的合作，在为一朵纸尿裤产品拓宽新渠道的同时，也为贝店的品牌合作注入了新的力量。

相信双方的合作，将会为消费者带来更多高性价比的产品及优质的消费体验。