2018CKE中国婴童展：泉州市嘉利儿童用品有限公司陈雅芬女士接受了全球婴童网记者的采访

婴童用品行业趋势引领最佳平台——CKE中国婴童展，今天上午已经在上海新国际博览中心隆重开幕！全球婴童网的记者有幸采访到了泉州市嘉利儿童用品有限公司陈雅芬女士，接下来就一起来深入的了解一下泉州市嘉利儿童用品有限公司对于此次参展后的目标规划吧！

主持人：欢迎今天来到婴童网，我们今天邀请到了晋江市嘉利公司的陈总经理助理。请您介绍下贵公司以及品牌发展情况？

陈总经理助理：晋江市嘉利婴儿用品有限公司创立于2010年，隶属于香港嘉利集团，致力于高端婴童用品的开发与发展，公司集研发、生产和销售为一体综合性工贸企业，并于2016年联手美国MGA娱乐公司在中国市场推出小泰克母婴系列产品，包含了儿童餐椅、婴儿背带、妈妈包、坐便器、喂养用品、纺织类品及儿童沐浴等相关产品。

小泰克是美国知名品牌，产品以耐用，鼓励孩子想象力及创意设计著称。嘉利婴儿Kibebe是在2016年底成为美国小泰克中国总代理，联手美国小泰克在中国市场发展，亮相于各种母婴用品展会，受到了国内客户的广大欢迎。现在在国内许多地区都拥有了代理分销商。

主持人：“全面二孩”政策出台两年，越来越多的企业将目光投入到婴童用品市场，在渠道建设与营销上，线上电商、新零售、体验式营销等新型业态蓬勃兴起；在产品研发与创新上，包括碳纤维、AR等一系列新技术、新设计、新材料、新工艺也被广泛应用。请问贵公司如何看待这一行业格局？请结合贵公司的发展经验，从渠道建设、产品营销或产品制造与开发角度进行阐述。

陈总经理助理：政策带来的机遇与挑战是并存的。越来越多的企业投入到婴童用品市场，品牌、渠道间的竞争势必上升到一个新的白热化状态，企业应做好相应准备。做好产品才能在各种渠道市场竞争中站稳脚。

现在互联网+时代，很多企业可能会更倾向于线上发展忽略线下渠道的铺设，小泰克是坚持线上线下同步发展，其实两者如果找到一个平衡点是可以达到双赢的。小泰克打破了传统批发代理模式，主要采用碎片化销售模式，设立了区域合伙人和城市合伙人，让小泰克产品渗透到每一个城市，缩小销售环节，服务更到位。同时京东旗舰店也已经步入正轨，以及线上微商城合伙人也在持续招募中。

产品研发创新方面，有句话说的好“政策的利好，能不能接住，靠品质说话”。小泰克也是一直在研发创新富有个性化的产品，寻找一些新技术、新工艺，例如采用3D立体棉婴儿枕头，以及小泰克独特硅胶立体印刷技术等。

主持人：基于以上判断，就中国（或全球）市场，贵公司在2019年在渠道建设与营销，以及产品生产、研发、设计创新方面将实施怎样的举措？

陈总经理助理：2019年将会是美国小泰克品牌50周年，目前已经和美国方面积极筹备和探讨50周年活动以及宣传活动。预计小泰克先会在2019年5月18日开始从美国开始50周年庆典，然后在全球5个大城市同时举办大型的品牌活动。随后在2019年下半年，我们也会联手美国小泰克一起在国内举办类似的活动，进一步加强品牌在中国的影响力。

主持人：请问，贵公司2019年的战略规划有哪些？未来三五年的市场布局又是怎样的？对于中国市场而言，又有哪些期望和目标呢？

陈总经理助理：2019年战略规划，我们将会继续投入研发和创新，并积极联手美国小泰克母公司推出更适合中国宝宝生活习惯的产品，满足更多中国妈妈和儿童的消费需求。我们将会为我们的客户搭建更好的服务平台，提升供应链和零售管理，促使我们的渠道更加碎片化，让我们的产品渗透到每一个可能销售的渠道中，让更多的潜在客户更容易的接触到我们产品。

未来三到五年市场布局，公司目前已经与多个欧美知名品牌接洽中，未来我们将坚持聚焦婴童行业，联手多个品牌方，包括自主品牌全渠道发展。我们将会在成功引进小泰克品牌的同时，推出更多优质品牌，实现多品牌全渠道战略。

我们嘉利公司的期望和目标，是旨在为中国儿童带来更多的优质产品，实现由消费者“买得起”到“想要买”的品牌升级，打造与国内比肩的创新能力。

主持人：贵司今年是第几次参加CKE中国婴童展？通过参加中国婴童展，贵司有哪些收获？

陈总经理助理：我们公司已经参加了多次中国婴童展，但是作为小泰克母婴形象，这是第二次在CKE亮相。虽然小泰克玩具已经在中国市场深耕多年，但是母婴系列产品进入国内只有一年多，我们透过展会让更多行业人士以及更多消费者认识这些新产品。

我们借助这个平台，能够接触一些婴童行业的潜在客户，挖掘客户得到订单。还能通过和业内资深客户的接触，了解顾客的真正需求，从而对自己的产品进行更新换代；其次，CKE是国际型展会，可以很大程度的扩大公司品牌的知名度和影响力，增加在海外买家面前的曝光度，让买家加深对我们的印象；再次，在展会中，我们可以与同行交流，了解同行的发展，甚至是与他们合作。最后，我们可以从中了解最新产品趋势，从而改进自己的产品和完善自己的服务，挖掘开发新市场。

主持人：谢谢您的分享，那我们今天的分享就到这里，谢谢！