光是液态奶就能差出60亿来 伊利或将再次甩开蒙牛110亿？！

上一次，伊利与蒙牛之间相差110亿是2015年。

近日，“乳业双雄”蒙牛与伊利的2018年半年报已相继发布。

从总营收看，蒙牛完成了344.74亿元，净利润为15.62亿元，净利率为4.5%；而伊利营业总收入为399.43亿元。伊利净利润34.69亿元，净利率为8.7%。

从两者差距来看，仅仅用了半年的时间，伊利以54.69亿元的差距，将蒙牛远远甩在了后面，如果按照简单粗暴的乘以2计算，2018年年底，伊利将甩开蒙牛109.38亿元，直逼110亿元。

而上一次，伊利与蒙牛之间相差110亿是2015年。

2011年，伊利开始以约为0.7亿元的营收超过了蒙牛，自己开始一路领先。2015年，伊利足足甩开了蒙牛110多亿元，2016年，差距缩小，但随之仍在不断拉大。

2018年仅6个月，就拉开了54.69亿元的差距。但是，这个数据在去年同期为40.28亿元，这说明，去年下半年，蒙牛整体发力，没有达成“乘以二”即80亿的差距。

今天，若保持与去年发展相当的态势，还有希望可以将差距控制在100亿以内。

作为乳业两大巨头，伊利与蒙牛可以说是“两家独大”，2013年至2017年，两家的营收均在400亿及以上，2017年甚至双双破600亿，今年半年两家总营收高达744亿，几近垄断市场。

那么，蒙牛与伊利之间这大约100亿的差距，到底是差在哪里了？

光是液态奶就能差出60亿来

蒙牛与伊利的主营业务差不多，主要为液态奶、冷冻产品（冰淇淋）和奶粉三大产品。其中，液态奶业务均是两家的核心业务，也是最大的收入来源。

2017年全年，蒙牛液态奶业务实现销售收入530.15亿元，伊利液态奶营业收入达557.66亿元。去年在液态奶版块相差27.5亿。

而2018年上半年，蒙牛液态奶收入为人民币289.316亿元（2017年上半年为253.721亿元），同比增长了14%。伊利液体乳实现营业收入319.21元，同比增长了20.5%。

半年，两者已经相差29.894亿元。在此基础上，2018年光是液态奶大抵就能查出60亿左右来。

而在奶粉及奶制品、冷饮领域，伊利与蒙牛的半年差距约是24亿，全年预计为48亿。伊利奶粉及奶制品营收为38.67亿元，同比增长了27.26%；冷饮为37.25亿元，同比增长了14.89%。在相对应版块，蒙牛奶粉业实现营收为29.47亿元，同比增幅超过60%；冰淇淋收入为人民币22.398亿元，同比增长了12.8%

值得注意的是，蒙牛和伊利在奶粉领域做得都比较不错。伊利婴幼儿配方奶粉在母婴渠道的零售额比上年同期增长38.7%。蒙牛旗下奶粉产品收益约为29.47亿元，与去年同期约为17.86亿元相比，增幅在65%左右。下半场竞争的核心应该是……

尽管伊利领先蒙牛54.69亿元，但一个不容忽略的事实就是，伊利的净利润增速明显慢了下来：从33亿元增加至35亿元，净利增速仅2%。而蒙牛净利润则从11亿元增加至16亿元左右，净利增速38.5%。

有网友戏称，照这样的发展速度，蒙牛反超伊利都是有可能的。

相关业内人士表示，蒙牛增速这么快与其世界杯期间营销费用的投入有很大关系。据了解，蒙牛在今年世界杯期间砸钱8亿元，其中，销售及经销费用增39.6%，广告及宣传费用增加66.9%，上半年蒙牛销售费用占比达28.9%。

此话不假，但不足以位伊利的慢增长“开脱”，因为据伊利中报显示，伊利上半年的销售费用占收入比重达到25.5%。与蒙牛相比，伊利有过之而无不及。

同时，为了寻求差异化发展，实现突破，蒙牛还开辟了鲜奶、奶酪、植物基、海外四个新业务单元，虽然这几个业务单元表现良好，但前期投入也是一笔不小的开支。

而蒙牛依然可以保持如此高速的增长。

伊利与蒙牛之争由来已久，双方为进行品牌宣传，砸重金投入广告营销，这让不少中小企业望尘莫及。而“烧钱大战”在短期内对双方的发展，有着较强的提振作用，但从长远来看，不能局限于此。

伊利在财报中表示，随着城乡居民人均收入差距逐步缩小，三四线城市及乡镇市场液态类乳品的零售额与上年同期相比，增速明显快于一二线城市。可见未来中国乳业在产品创新、新零售改革、渠道下沉方面还存在诸多潜力。

伊利与蒙牛下半场竞争的核心，不应该仅侧目于营销层面，更应该关注的是产品的高质量以及不断深耕渠道，下沉到三四线城市去。