2018政策利好 壹营养销量不断增长 助力母婴渠道收割品类红利

这两年，母婴店老板们对营养品的重视程度明显提升了，这是因为营养品不仅能带来高毛利，更会带来专业性的提升，正中当前渠道的痛点。“目前全国区域连锁门店已经超乎想象地在关注营养品这一品类，提升营养品的销售占比是门店持续经营的基础。”Nutri壹营养联合创始人赵辛磊说。

Nutri壹营养联合创始人赵辛磊

但一个事实是，不同于奶粉和纸尿裤等标品，母婴营养品对专业性有着较高的要求，操作起来难度特别大，所以，面对营养品这块大蛋糕，很多母婴店老板往往无从下手。那么，该如何持续并且有效地提升门店营养品的占比，抓住这一波品类增长红利呢?

针对这一问题，赵辛磊在动销中国·山东站现场给出了自己的答案——选择专业的产品，选择专业的服务。赵辛磊深知，营养品的专业性不仅在于产品的研发，还在于专业的销售技巧，这也是Nutri壹营养面对母婴渠道不断努力的方向。

政策利好，壹营养销量不断增长

随着健康中国战略的发布，包括母婴营养品在内的健康产业将不断走高，而“二胎政策”的全面推行，又为整个母婴营养产业提供了强大的消费基础，可以说，母婴营养品正面临前所未有的发展机会。

而且，这一波的增长与20年前保健品的空前繁荣有着本质的不同，因为此时，伴随着国家相关的法律法规不断出台，整个保健品市场已经被大大地规范了。新《食品安全法》、《保健食品注册与备案管理办法》、《食品安全国家标准孕妇及乳母营养补充食品》及《新广告法》等法律法规，既保障了营养品的合法身份，规范了产品宣传，同时剔除了各种违法违规、打擦边球的行为。

政策利好之下，涌现出许多颇具增长潜力的营养品品牌。作为为数不多的全国性营养品品牌，Nutri壹营养以专业严谨的品牌定位和过硬的研发实力脱颖而出，成为逐鹿婴童产业的诸多营养品品牌中的一匹黑马，在上市3年的时间里，深受母婴渠道的推崇，市场占有率迅速提升。

尽管前景美好，但营养品在母婴渠道尚处于初级发展阶段，还需要做很多的功课，其中最主要的一个障碍就是，在很多母婴店老板的观念中，营养品整体行业门槛不是很高，值得信赖的品牌甚少。

20年前保健品市场的空前繁荣，是一种野蛮生长，所以起的快，落得也快，造成的影响也极其深远，而婴童行业是个更敏感的行业，更注重产品的安全性，所以很多母婴店尤其是大连锁的老板，目前对营养品还心存顾虑，怕出事影响到自身的声誉。但同时，他们又很纠结，因为伴随着奶粉和纸尿裤对门店利润的贡献越来越低，急需新的利润型品类破局，而营养品无疑是最好的选择之一。市场走访发现，营养品在小连锁或单店的占比相比大连锁要高许多，有一家单店营养品的占比高达20%，能够贡献门店销售额的三成！

面对这样的数字，母婴大连锁们无疑在观望，只有足够安全的品牌才能俘获他们的芳心。Nutri壹营养应运而生，始终以科学严谨的态度做营养品，值得渠道关注和加持。

高品质多品种SKU，构筑核心竞争力

“从奶粉中要销量是营养品持续经营的基础。”赵辛磊说。而“从奶粉中要销量”，并不是说营养品和奶粉是此消彼长的关系，而是相互补充、相互借鉴。

首先，二者均是先乱而后治，配方注册制的大洗牌提醒着母婴渠道要选择合法合规的营养品品牌；其次，营销模式上，奶粉已经进入了一个服务取胜的时代，营养品要从奶粉中取经，同时进行创新完善；最后，从奶粉的消费群体中挖掘和锁定营养品的消费群体。

当然，这个过程的基础是“合法合规的多品种营养品SKU”，这也是Nutri壹营养的优势所在。依托科学的研发理念，遵循安全的国家政策，Nutri壹营养构筑起丰富的产品线，目前产品涵盖孕产妇、成长期的婴幼儿及青少年群体，旗下的乳糖酶6000、四联益生菌（婴幼儿型）、妈妈营养包等产品收获了众多忠实消费者。

不仅是产品线丰富，Nutri壹营养对每一款产品的品质都精益求精。据悉，其旗下的每一款产品问世前，配方都必须历经无数次的推翻重演，口味都必须完成严苛的“口感测评”，原料都必须高于国家规定的执行标准，所有产品完全按照SC、GMP规范组织生产，并经过严格的自检和第三方检测。

“原来这个行业的门槛不高，包括很多进口品牌在内的产品质量参差不齐，壹营养秉持专业严谨的原则，对于婴幼儿产品，从配方到原料和剂型含量，都严格把控，保证安全和健康。”赵辛磊说。

更值得关注的是，在已有的丰富的产品线基础上，Nutri壹营养始终没有停止研发的步伐，2018年创新推出了“母乳核心免疫组免疫力产品——壹盾N3浓缩乳清蛋白，其精选三大核心免疫组——乳铁蛋白、免疫球蛋白、N-乙酰神经氨酸，为宝宝构筑起强大的免疫防线。同时添加了发酵乳酸杆菌CECT5716，构建起母乳的高效吸收环境，能够保障N3组完美吸收，真正助力孩子健康成长。

壹盾N3浓缩乳清蛋白

壹盾N3的问世，标志着“母乳免疫”新时代的开启。据壹营养工作人员介绍，壹盾N3浓缩乳清蛋白配方已申请国家专利，在市场上可谓独树一帜，难怪在动销山东Nutri壹营养展位上，不少经销商被这款新品吸引。

任何时候，产品实力都是最核心的竞争力，没有好的产品做基础，谈模式都是空谈。当然，要想实现营养品的持续有效增长，仅仅有好产品也是不够的。

专业服务，助力门店营养品动销

“目前，营养品的需求还在科学引导阶段，人群分类、引导和关联销售是重中之重。”赵辛磊深知专业的营销模式对门店营养品动销重要作用。但是，诚如前言，营养品是个专业性极强的品类，而单靠门店去提升营养品的销售专业度是远远不够的，厂家相对于门店而言，资源更加丰富，必须担当起这个责任。

为此，Nutri壹营养经过长期调研和实践，设计了创新细致的销售方案，包括渠道商培训、活动方案及陈列方案等各个方面，助力门店专业性提升，最终实现动销。“客户粘性的提升，不是因为时间，而是因为专业，我们要不断挖掘客户需求，延长会员消费周期。”赵辛磊说。

其实，专业性也是Nutri壹营养成为全国性营养品品牌的根本保证。长期以来，Nutri壹营养都不遗余力地从两个方面不断提升专业性，其一，产品上不断创新，精益求精，为此，组建了国家高级营养师团队，建立了实验室，保证产品研发方向超前，以占领市场高地；另一方面，在销售上，创新模式，为全国渠道商带来专业的服务。

赵辛磊表示，Nutri壹营养品牌的发展方向是充分利用好自身在研发技术、市场教育的专业优势，让正确的营养理念始于专业，让健康的生活符合规律，进一步夯实“ALL FOR GROWTH 始终如一，为成长”的品牌宗旨，打造全国性营养知名品牌，真正满足每一个妈妈和宝宝的营养需求。

产业兴则品牌兴。Nutri壹营养对专业性的坚持和种种努力，无疑将为整个营养品品类在母婴渠道的繁荣贡献力量，同时，也将助推其自身，在营养品红海到来前，勇立潮头！