一次卖掉5个奶瓶 这又是何种高明的推销手段

宝妈进店一次性买5个奶瓶，很多人都觉得不可思议。

奶粉、纸尿裤，即便是整箱购买也理所应当。但奶瓶是个耐用品，在大家的潜意识里，喝水的加上喝奶的两个奶瓶就已经足够了，一大一小嘛，三个都够多的了。毕竟给孩子喝完奶粉，奶瓶刷一刷还可以继续喝水。

一个孩子用5个奶瓶？这又是何种高明的推销手段？

难道这是“把梳子推销给和尚”的推销难题之后的又一个创造发明？

莫非是利用了一次活动疯狂搞促销？

有人会说，现在奶瓶厂家开发了很多细分产品：

拇指型：模仿宝宝吸吮手指的形状设计

果汁专用：喝果汁专用，不与奶粉混杂

母乳实感：模仿妈妈的乳头设计，适合新生儿使用

带把手：婴儿4个月以后专用，训练抓握能力

……

把卖点背熟了，依次给顾客介绍，不愁顾客不买。

可现实是，如今90后的顾客都见多识广，对你那点推销的小心思心知肚明，你费尽口舌，他就来一句：别收我智商税，网上说一大一小就够了！

可有着这样的一家门店，卖5个奶瓶却很常见，而且，她的导购只用一句话就能搞定顾客。

秘密就在于，在展开介绍各种奶瓶的卖点之前，导购会点上一句：

“我们大人每次吃饭都会有多种餐具，喝汤的、吃饭的、咸菜的、果汁的等等，那为什么给更需要悉心照料的宝宝只准备一个奶瓶呢？”

这句话的妙处就在于，它开启了宝妈的感性按钮，启动了宝妈的愧疚心：是啊，我们大人都这么讲究，这初生的宝贝不是更需要呵护？

90后的顾客是物质富足年代长大的，眼界开阔，比起他们的父辈，消费资讯更加发达，因此消费更加理性，有的比导购还要懂行。跟他们讲道理，难免败下阵来。

但是，人心都是肉长的。如果你打破了她们的心理平衡，销售的大门就敞开了。

而导购这句话的潜台词是，“你自己都生活得那么讲究，你就给唯一的孩子这样的生活？”

这种台面下的谴责，会立刻让顾客摆脱对实际需求的精打细算，进入你给她设置的思考角度：就买2个，会不会亏待了我家宝儿？

心理失衡而产生的购买动机是巨大的。只有先解决了购买动机，后面各种天花乱坠的卖点介绍，顾客才能敞开心扉听进去。

相比之下，很多导购的推销方式显得就不是那么“友好”了，在促销季，生怕自己的货物堆积在手，只想简单粗暴地把顾客的购物篮塞满。

活动促销眼花缭乱，在巨大的力度刺激下，顾客确实大包小包地买走了，但回家冷静下来，才意识到自己上当。

可那时，想要找售后？对不起，促销产品一经销售概不退换。

顾客吃了暗亏回去，下回还会来吗？

顾客不来，谁吃的亏更大？

而这个导购凭借画龙点睛的这一句话，让人很舒服，推销语简短却有效，宝妈们也非常乐意去为自己孩子的多个奶瓶买单！