玖小时文化创始人杨岩：全球辣妈经济 流量思维迭代升级

2018年7月23日，“全球资源 中国机会·2018全球母婴大会”进入第二天。今天，众行业资深人士齐聚，继续观点交锋，思想碰撞。北京玖小时文化传媒联合创始人兼CMO杨岩发表主题为《全球辣妈经济，流量思维迭代升级》的演讲,以下是部分精彩观点：

2015年时我和两位合伙人创办了玖小时。当时我们一直专注在做一件事情，认真地在做辣妈红人的签约和孵化。目前为止我们公司在全国签约了400位KOL，并且是独家签约在我们公司的。他们的所有粉丝加起来将近3000万。这是代言妈妈们在流量入口给我们带来的粉丝。人都去哪了？我简单的理解人是流量的入口，达人就是我们的流量，流量带来的是变现。我们做的是开头要把达人抓住。

我们帮品牌实现了什么呢？给大家举个例子，当时搞直播的时候是参加了京东“百变厨房”的活动，在活动中我们帮电器实现了两件单品进入了销售榜大的前5名，一个是第1名一个是第5名。我们公司还做了7个短视频IP，大家知道的《辣妹子妈》、《辣妈神奇说》等7档视频。

所有达人都能变现吗？其实不是的，国外和国内经纪公司都在说90%的达人是赚不到钱的，那怎么办？这是代言妈妈其中一部分名字和帐号，她们还是挺特殊的在这种场合以这种形式和大家见面。这些人就是我们的超级用户，我们把400个超级用户拽在手里成为了超级用户社群，通过超级用户自身携带的粉丝流量形成了普通用户的社群裂变，所以我们刚刚上线了一款知识付费内容。

在这里在荔枝微课上有上线，短短的一段时间里有一万多人在观看，采取了超级用户社群的分发以及普通用户社群的扩散实现数字。这两天刚刚上线了代言妈妈优选小程序，在这个平台上可以达人做直播以及图文内容输出推荐好的产品，我们是用内容打通人、货、场。通过社群做高效扩散，让妈妈在小程序里实现了多重身份，比如说是投放者、销售者、传播者、销售者。在社群概念下“人”的定义越来越模糊了，因为一个人可以成为很多种角色，从而让我衍生出线上和线下的边界也是很模糊的，通过线上的流量实现线上线下打通。