维他奶携手腾讯 通过新零售的方式深耕内地市场 以实现业绩进一步提升

导读：6月28日，维他奶在“维他奶Vitasoy互动平台”公众号上公布消息称，为了探索更多发展机会，维他奶了与腾讯达成营销合作伙伴关系。业内人士认为，维他奶净利润6年来首次下滑，寄希望于与腾讯合作，通过新零售的方式深耕内地市场，以实现业绩进一步提升。不过，该合作只是停留在战术层面，如果战略方向出现偏差，维他奶恐难达到预期目的。

据了解，6月26日，维他奶成为了“腾讯智慧合作伙伴”，年近80岁的维他奶国际集团执行主席罗友礼出席的授牌仪式。双方红海探讨了未来食品饮料行业在营销层面的全新方向与打法。

维他奶国际集团中国区CEO钟廷毅表示，希望能够与腾讯携手，在新经济、新常态的背景下，探索零售领域的新模式，实现多元消费群体的精准触达，促成线上线下多元转化。

对于此次合作，著名战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊认为，维他奶希望借助腾讯在线上的优势，实现在新零售层面有所突破，只是渠道层面的合作。对于维他奶而言，更重要的是保证战略的正确性，专注豆奶产品的发展。

目前，中国内地市场已经成为维他奶的主要市场，市场份额达到57%，香港和澳门地区占比35%左右，其他为澳大利亚、新西兰和新加坡市场。2017年4月1日至2018年3月31日全年业绩报告显示，维他奶中国内地的收入增长39%，经营利润增幅达71%。

虽然在中国内地的业绩增长明显，但依然无法阻止维他奶整体净利润出现6年来的首次下滑。财报显示，维他奶2018财年实现营收64.65亿港元，同比增长20%；但净利润仅为5.86亿港元，同比下滑5%。

对于营收增加，利润下滑，徐雄俊表示，就维他奶整体而言，品类增加收入增加，但利润没有得到保证，这说明维他奶的战略调整没有符合他的预期。

也有相关人士表示，维他奶的业绩下滑也与海外市场的业绩表现逊色有关。财报显示，维他奶在香港的业绩与上年持平，由于投资为期两年的生产及物流设施升级计划，香港业务的利润减少8%。在新加坡方面，由于过去增加广告及宣传、设施和人才等方面的投资，年内利润较上一财年减少36%。

据了解，维他奶近期在中国市场不断推陈出新，以期获得更多的市场份额。4月，维他奶推出无糖茶；5月推出澳洲同款、国内首款添加钙、膳食纤维的高端豆奶健康加法；6月初，维他奶巧克力口味豆奶推出瓶装版。

“在豆奶领域，达利园推出豆本豆，一年的业绩超过10亿元；伊利也推出了豆奶产品，豆奶市场被业内看好。未来，维他奶仍需专注豆奶产品的深耕，在进一步稳固市场后在进行多元发展”，徐雄俊提醒。