“6.1好孩子节”借势新零售 联动线上线下全渠道

近期阿里收购/入股母婴实体连锁及线上母婴社区的消息不绝于耳，可以看出马云明显加快了在母婴领域布局新零售的步伐。面对大数据驱动人、货、场重构的冲击，母婴行业的电商平台和线下渠道早已展开积极应对。对品牌企业来说，在立足用产品与服务满足消费需求之上，如何更好地拥抱母婴新零售，也成为亟需探索的新命题。好孩子集团通过“6.1好孩子节”这一场景化营销，借势新零售东风，联动线上线下全渠道，为消费者随时随地提供方便快捷的购物体验，有望成为行业流量的新入口。

洞悉用户消费习惯

好孩子打造品牌购物节

随着用户消费习惯的改变，“造节”已逐渐发展成各大内容平台、品牌方的重要营销手段。新零售以消费者为核心，节日本身也可成为品牌与用户的沟通途径，深谙其道的好孩子集团借势六一儿童节的高关注度，打造母婴人群专属的品牌购物狂欢节——“6.1好孩子节” 。

今年“6.1好孩子节”从5月19日持续到6月3日，好孩子全国183个城市的近3000家门店以全年抄底价，售出集团所经营的300多个自主及合作品牌的10万余种商品；满就减的亿元红包大派送活动，引导消费者在线上领券后到门店消费，带来线上线下即时共享用户资源的深度融合。

而打通其中关节的，就是好孩子集团新零售平台“妈妈好”。“妈妈好”作为一款手机应用，不仅是一个值得消费者信赖的购物平台——平台内商品全部自营，保证正品品质，而且是打通消费者“最后一米”的服务平台——同城配送当日达/次日达，免费上门安装/退换货，移动试衣间“足不出户，试穿全城”等服务，全面升级消费者全流程体验。

随着“妈妈好”的访问量和复购率日益提升，好孩子全渠道共享品牌、商品、营销、物流、服务、用户等的BOOM商务模式——即以品牌经营为核心，驱动线上线下资源共享、互生，凝聚粉丝，并通过移动互联实现品牌与消费者的双向互动——已臻完善，一个为消费者随时随地提供优质商品、心仪体验的服务平台蔚然成型。

过硬品质与便捷服务诠释用户为王

新一轮消费升级的本质是用户为中心的品位升级、体验升级。首先要有好的商品。作为长尾产品中的代表品牌，好孩子在满足新一代消费者的个性化需求时，主打优势品牌联动，旗下多个享誉全球的世界名牌如gb好孩子、CYBEX等，与合资品牌mothercare及包括NIKE、adidas等全球知名运动与户外品牌在内的战略合作品牌结成品牌联盟，可全方位满足-1-14岁消费群体的出行、家具、鞋服、玩教等需求。

其次要有好的触达消费者的渠道，给用户一个场景化、系统化的解决方案。好孩子在线下拥有包括好孩子专卖店/专柜、mothercare一站式购物中心、好孩子星站、hd新零售店、好孩子e家等各类终端，销售网络遍及全中国；线上则通过天猫、京东、亚马逊等全网覆盖；再加上“妈妈好”直接向终端客户提供点对点入户服务，已然形成一个全渠道的专业零售平台。

赋能品牌节向行业狂欢节进化

近日，CBNData发布的《2017中国互联网消费生态大数据报告》显示，我国消费市场日益呈现多元细分的消费诉求，个性化复杂度正不断提升。作为消费主力的90后年轻一代，对个性化、品质化的追求越来越突出，对场景化和一站式购物体验的要求也越来越高。

除了购物优惠，“6.1好孩子节”期间，好孩子众多线下门店还组织了不同主题的亲子互动游戏，父母不仅可以带着自己的孩子一起参加活动，还有机会赢取大奖，真正把“6.1好孩子节”打造成了家长和孩子都能收获快乐的节日。

好孩子之所以能打造出联动全国、影响广泛的品牌节，与其积极动员起集团各事业部、分公司、门店的协同力量分不开。据好孩子内部消息人士透露，未来的“6.1好孩子节”，好孩子还将发动社会化的力量，整合行业资源，进一步满足消费者全品类一站式的购物需求，真正将“6.1好孩子节”打造成全行业的专属狂欢节。

简而言之，随着品牌、渠道、消费者的不断迭代，对于母婴品牌方来说，一方面要通过打造有温度的品牌影响力，重新唤起新消费者的认知；另一方面，对消费渠道定位的重构以及全渠道的融合，并通过创新营销方式与精细化运营实现消费裂变，抓住新零售时代早期的红利，是传统消费品牌实现转型升级的大杀器。好孩子通过全方位整合行业资源，将“6.1好孩子节”打造成品牌IP，同时，通过创新造节的营销玩法，为母婴零售行业注入更多新鲜元素，也是在为更多零售品牌实现新突破探索一种可能。