纸尿裤实体店受到电商的冲击不小 纸尿裤要如何开启拓客模式

消费升级到来，育儿观念转变，纸尿裤因其特点：消费频率高、使用时限短、拥有庞大的消费群体，迅速成为一块巨大的蛋糕，吸引着无数玩家的到来，但是近来纸尿裤行业也面临着消费疲软现象。据很多母婴店主反映实体店生意不好做，的确纸尿裤实体店受到电商的冲击确实不小。

不过随着线上红利的逐渐饱和，线下逐渐成为新赛道，所以如果实体店一直用一些老套的拓客方法，效果当然很不好，用的多了，就会产生生意不好做的感觉。那么实体营销显就的越来越重要了，掌握利用新型的拓客模式，就显得非常必要了。

微信几乎覆盖了99%的用户，是所有的App都做不到的，而且微信是大家每天使用时间最长，这种情况下次，围绕这个生态体系就会产生很多生意的机会来，使用微信推广就成为必不可少的一种拓客方式。那么母婴店的纸尿裤该采取什么样的拓客模式呢？怎么用3000元成本裂变1000个精准客户？可以分为以下4步：

1、确定引流产品。选定引流产品为纸尿裤，市场售价180元，成本为60元一包，具有低价引流的作用。

2、开通服务号并且开通任务宝功能。任务宝是微信服务号的功能插件 为关注服务号的人自动生成一张推广海报。

3、设计推广文案和海报。海报内容包含：关注公众号免费领取价值180元的某某品牌纸尿裤一包，下面有服务号二维码，二维码旁有扫码关注领取赠品。

4、启动源扩散。通过老客户和其他线下渠道，组建50人的群，这50人每个人生成专属海报，他只需关注我们的服务号就可以自动生成一张专属海报，这张海报要求发朋友圈和微信群，朋友圈和微信群内的宝妈看到海报会关注公众号索取赠品。进入公众号会自动生成专属海报，只需发朋友圈、微信群、就会有20人通过您的海报关注公众号，就可以获得领取一包纸尿裤的资格，添加客服微信就可以领取了。50个种子客户每人一包成本60元的纸尿裤，总成本3000元获取1000个精准客户，每个成本仅需3元。

其实这个拓客模式只不过是印证了一句话：“物以类聚，人与群分。”无论对于谁来说，只要把客户变成用户，用户变成粉丝，粉丝变成朋友，最后把这些朋友聚集在一块，这就是我们所说的社群了。社群的运营费用低，传播速度快，虽然没有传统媒体传播广泛，但是它可以精确的锁定消费人群，精准性高，定向推广、定向流量和需求、口碑相传，转化率相当高。实体店利用好这种社交工具，门店销售肯定会有所提升。

实体门店比起线上电商，更该注重的是服务。让顾客把更多的时间多留在你的店，从最开始只是买纸尿裤、买奶粉这样的刚需产品，到后来更多的享受店内服务，比如：育儿知识的分享、产品认知能力的讲解等，让一个单纯的消费者转变为粉丝朋友。所以除了借助微信流量吸引顾客外，平日实体门店其实更应该注意以下小细节来获取更多顾客的信任：

1、可以在小店附近放个WIFI，直接开放，让附近的人过来蹭网，不要像一些咖啡店一样进店消费后才告诉密码。想象过宝妈宝爸逛街，宝爸一脸的生无可恋的等待吗？

2、放个电视，可以循环不停地播放儿童卡通片，等等一切能吸引小孩子停留的内容。

3、可以增设儿童投币摇摇机， 类比一下药店门口的体重秤，一个道理。

4、放一个太阳伞桌子、放长凳、遛娃的可以坐坐唠嗑。

5、免费代收快递，基本都能顺手买些东西。

以上这些小技巧，其实都是为了增加顾客在店里的逗留时间，一旦在店里停住了脚步就会产生购买的可能。特别是在消费升级的现在，价格不再成为唯一购买因素的时候，顾客反而会更在乎对商品本质的认知和购买时的服务感受。

其实这是基于心理学上的“路径依赖原理”，就是说一旦人们做了某种选择，就好比走上了一条不归之路，惯性的力量会促使这一选择。这里就说明了，为什么顾客在路过店里的时候，基本都能顺手买东西了。

随着社会的发展，客户体验、销售服务越来越重要了，反之性价比比重下降。加上实体营销可以更直接、更深刻的把产品传递给客户，所以说实体店依然可以把握更多的客流，开拓更广泛的市场！