名创优品全球联合创始人兼首席执行官叶国富：产品为王的新零售时代

叶国富

名创优品全球联合创始人

兼首席执行官

名创优品全球联合创始人兼首席执行官叶国富先生，一手打造了实体零售寒冬期线下引流的奇迹，也率先吹响“实体反击电商”的号角，重振实体零售的大旗。

短短四年时间名创优品全球开店2600余家，名创优品被全球知名零售商列为“最可怕的竞争对手”。叶总在第十届玩具和婴童用品行业大会上，以《新零售的本质— —产品为王》的主题进行了分享，受到了与会嘉宾的热烈支持。

叶总认为，新零售时代的变革，正在从渠道为王转变到产品为王，以前渠道为王的时代，招商、加盟、代理、线上都是渠道，这是过去的经营模式。今天到了以产品为王的时代，不管在任何渠道，只要产品过硬，在线上、线下一样卖得很好。

叶总在会上分享的满满的干货，让我们一起来看看他的观点，体味新零售时代的本质。

为什么“产品为王”选择了当前的时代？

当前的时代物质过度丰富、信息高度透明、时间无比宝贵。很多消费者不愿意花时间去进行挑选这件事，商家精选产品，消费者直接挑走，是最适宜的购买方式，从而形成了“以产品为中心的小而美精选时代”。

如何以产品为中心？

产品是企业的第一战略，如果产品不好，其他战略都站不住脚，必须所有的企业、所有的战略、所有的盈利、所有的成长都建立在产品的基础上。企业的一把手必须全心全意投入到产品当中，真正做到匠心生产。

如何达到极高的性价比？

目前在零售行业包括科技行业有一个大部分全球通用的法则是打造极高的性价比。

“三高三低”即高颜值、高品质、高效率；低成本、低毛利、低价格，才能形成差异化、形成落差，最后结果是极高的性价比。

如何做到高效率、低成本？

高效率和低成本是息息相关的，没有高效率就没有低成本，低成本再加上公司的低毛利才能带来低价格。

低成本不是来自于低质量，低成本要靠效率来推动，打造爆品战略，只有规模采购才能谈到低成本、才能和供应商溢价，如果没有规模是不能溢价的。

另外，在渠道上，从总部到店铺，从工厂仓库到店铺仓库，渠道越短价格才越有竞争力。

怎样找到行业最优秀的供应商？

想和优秀工厂合作，要么品牌很牛、要么单很大、要么给现金。做到这三点再大工厂、再优秀工厂都愿意和你合作。

SKU怎么管理、怎么优化？

3000个SKU很好管理，一个店长只要记忆力好都可以数出来，如果一个店长天天跟这三千个产品打交道的话，只要知道这个产品长什么样、什么价格，就可以管理。但是，如果一个店有10万个SKU店长无法管理，效率也无法提高，所以，SKU的管理最后还是回到“以商品为中心的精选时代”。