如何做好母婴店品类管理？

品类管理，简称CM。品类管理的佼佼者现在有很多，如日本伊藤洋华堂的7-11便利店，香港长江实业的屈臣氏、叶国富的名创优品、香港药房品牌万宁，母婴类的玩具反斗城，这些都是成功的品类管理商业店铺的品牌典范，他们的成功在于品类管理的成功。今天小编就和大家探讨一下如何做好母婴店的品类管理。

品类管理并不是简单的商品分类管理，它主要在于以下几个方面的深度精细工作：

一，顾客定位策略

你的顾客是谁？他们在哪里？他们需要什么？怎么得到他们对你的忠诚？

二，商品品种结构和品牌的定位及议价能力

目前很多单体实体店在引导客户消费方向的产品占比，趋势性培养的产品占比，畅销成熟度产品占比，能获得最佳利润的商品占比等方面做得不够好。母婴实体店要学会保证一定高毛利新商品的比例，控制成熟商品比重，主动向顾客推荐高毛利的产品，找出有高毛利、有增长潜力的商品，扩大销售占比。

三，商品管理效率

商品数量、管理成本、库存结构，周转效率。

四，商品形象定位

中小型母婴实体店必须要学会差异化经营、树立自己的商品形象，是主卖奶粉、还是服装、还是玩具，店老板和企业主必须有清晰的个性化定位。

五，利润管理

如何通过提升新品，强化成长型商品，巩固盈利型商品，通过打组合拳实现可持续的提升利润水平。

这五点品类管理的策略，就是实体店铺提升运营能力的组合拳。建议在大店里面走多产品品类+服务项目的路线，小店里面走有限产品品类+服务项目的路线。

小店铺不用把所有的产品都做全，做齐，做大，但是必须在某一个子项里面做深度挖掘、单点突破，这才是品类管理组合拳能成功的关键所在。

需要做实体店的老大，要学会经常要做“单点突破、纵深挖掘”的高效品类管理策略，只有这样你的店铺和你的品牌才有市场竞争力和防御的堡垒。