二胎政策下婴儿纸尿裤需求爆发 国产纸尿裤品牌该如何突围

据报道，小小的婴儿纸尿裤，背后藏着潜力巨大的市场。如今，随着人均收入的提高、国人消费理念的升级，以及二胎政策下婴儿数量的增加，婴儿刚需产品纸尿裤迎来了产业发展的春天。不过，在一线城市，国产品牌纸尿裤却并没有受到大多数家长的青睐。在众多国外大牌的夹击下，国产品牌该如何突围？

在上海浦东新区九六广场的一家儿童游乐中心，记者做了一个随机采访，在场的妈妈们购买进口纸尿裤的占到了大多数。

随后，记者来到上海徐汇区的一家大卖场，在婴儿纸尿裤摆放区，记者看到，一共十个纸尿裤柜台，八个摆放的是国外品牌产品，只有两个柜台留给了国产品牌。在价格上，国外品牌的纸尿裤比同等类型国产品牌贵了20%到40%不等。

家乐福上海徐汇店店长周舰告诉记者：“进口品牌的销售额约占整个纸尿裤品类的90%左右，从销量上来看约占85%左右。”

数据显示，去年我国婴儿纸尿裤市场总规模达374亿元。过去六年，市场复合年均增长率高达14.6%.但大多数国产品牌却并没有受到一线城市消费者青睐。据统计，北上广深等一线城市选择进口纸尿裤品牌的家庭占到了九成以上，一些高端社区家庭甚至接近百分之百。

除了消费者对于品牌的认知度之外，一线城市大卖场各种高额的进场费用，在不同程度上阻挡了国产纸尿裤扩张的脚步。不过，移动电商的迅速发展，让掉队的国产品牌有了迎头赶上的机会。

业内人士表示，如今许多国产品牌都是通过微商等线上渠道进行销售。但由于这些渠道缺乏监管，很多业内人士担忧国产纸尿裤行业会出现劣币驱逐良币的现象。

中天集团副总经理庄碧源说：“微商对于消费者的保护完全是建立在人与人之间的信任的基础上，但是它产品的质量等等实际上是不可控的。”

由于在一线城市难以取得突破，不少国产品牌选择渠道下沉，三四线城市的线下母婴店成为了它们争相进入的市场。

记者在福州泉州万达广场的母婴店看到，纸尿裤区域大部分被国产品牌占据。这里的店长说，不少奔着国外大牌来的消费者，在用过商场赠送的国产品牌试用装后，转而开始购买国货。

专家提醒，随着中国城市化进度加快，国民教育程度和收入的提升，国产品牌在三四线城市的价格优势将逐渐减弱，国产品牌应该抓住当前的机遇，尽快提升产品质量和品牌知名度，赢得消费者青睐。