关于京正•婴雄会的二三事 新零售角逐实体经济

母婴二胎红利已成老调，电商冲击已成大势，新零售更是奋力角逐实体经济。如此看来：母婴行业未来何去何从，还是几多风雨几多愁？我们经常会如此忧愁母婴实体经济会一蹶不振，会被打击的片甲不留，实际上呢？笔者只想告诉您：想多了！！！

现在的母婴人不再是从前自管门前一亩三分地，也不再只关注隔壁老王是否在练腰，而是把眼光格局锁定在产品输出上，更加关注质量把控、品牌概念强化、以及注重母婴服务和消费者体验。在渠道运营上，母婴人更是锁定安全库存、统筹输出和节奏动销上。

这样的场景正如京正总经理杨红玲女士在此次婴雄会上的感言：母婴行业迭代更新非常快，行业发展瓶颈越来越凸显，墨守成规、按部就班的企业和机构正在慢慢消失，而那些具有创新理念，居安思危的企业将会发展的越来越好。京正婴雄会正是在这样的环境下诞生，我们走过全国多个省会和中小城市，希望把新型的营销理念和互联网思维和实体渠道进行深度对接，并有效传递给全国的母婴人，让母婴人在瞬息万变的经济发展下生存的更好。

京正湖南婴雄会

以下笔者分享下现场这些优秀母婴企业是如何奋进成长的。

国货当自强之三元

以母爱为最高标准的国产知名品牌三元奶粉，经过68年的风雨浸润，于今年5月份在河北新乐拥有占地1000多亩，年产4万吨的的第二牧场生产基地，从自主研发核心技术、构建中国母乳数据库，三元把全产业链模式做到深入骨髓。在最近刚举办圆满成功的中国—阿拉伯国家博览会上，三元凭借国家重大科技成就成为唯一参展乳企，为中阿共建“一带一路”注入乳业科技创新新动力。三元奶粉事业部负责人杜文杰在此次婴雄会上表示：注重品质源头把控，立足中国消费者服务，建立全套消费者保障体系，让奶粉客诉率达到零占比，让消费者百分百满意，是三元品牌的责任和使命。三元全力打造中国优秀民族品牌，让国货当自强走向全世界。

三元和高峰

中国智造之和氏

成立1992年，25年始终专注乳粉研发和生产的和氏，目前拥有两个核心工厂和两个生产许可证，旗下有婴幼儿羊奶粉，牛奶粉，成人粉等多个系列产品，光2016年全年产值就达到15亿人民币，并畅销全国200多个地市。用和氏培训经理任宏春的话来说：走过中国每个乡镇店，基本都有和氏的奶粉在售卖。

在和氏任职25年之久的营销副总刘建军告诉笔者：除了严把关奶粉质量，和氏企业还专门开设了“周六日消费者开放日”，对全国的消费者进行接待和参观，其中接待量最多的人数达到800人左右，平均每天接待300人，让消费者深入企业各个部门和流水线进行零距离沟通了解，并深入奶源基地真正感受到来自和氏放心奶的承诺。据笔者了解，在和氏从业20年以上的老员工就有70人以上，这个低调的和氏乳粉创始人把企业人文关怀做到了极致。

和氏和刘建军

壮士复兮，为时不晚——南山

说起企业情怀，不得不提曾经被称为“南方乳企的黄埔军校”——南山。作为中国第一个博士后营养工作站和中国第一个到荷兰收购工厂的南山奶粉自去年重新加入“母婴奶乳大战”后，仅一年时间，全年奶粉销售额就突破了3个亿。正如南山乳业总经理卜球在婴雄会的圆桌会议上体现的“执念南山人，情牵品牌心”：作为奶粉企业，我们一直以三元、飞鹤等优秀奶粉同行为学习榜样，保持行业良性竞争和进步，坚持从一而终的品牌建设和口碑营销。继奶粉新政后，优秀奶粉品牌会在奶粉配方上的升级上更加精益求精。南山奶粉曾经错过了母婴行业的商业红利期，但是绝不会再错过忠爱南山的消费者，我们要以品质贯穿用户始终，让消费者切身感受品牌奶粉的优质体验来进行口碑营销，在未来3年内，南山还是会进入奶粉第一梯队，成为世界一流的奶粉品牌企业。

卜球和南山奶粉

蛙里泳者之卡米熊

成立于2006年，注重婴童服务行业一站式解决方案的卡米熊，面对电商和服务的冲击，启动传统母婴店+电商+服务的三维营销方案，更在人才输出和培训上成立卡米熊商学院，专业培育水域早教专家。总所周知，婴童游泳行业是婴童服务行业里的刚性需求，而卡米熊能把加盟店和直营店的利润回报率做到200%，确实能成为母婴服务行业的一枝独秀。此次进军湖南渠道，更是借助京正资源嫁接的通道让其在湖南各城市和乡镇深入扎根。

卡米熊全景体验馆

良心童装之麦吉安琪

目前童装行业并没有严格的市场规范和产品标准输出，在产品设计开发上更是抄袭和滥竽充数现象重生，但是作为新生品牌的麦吉安琪却重新定义童装新概念。

麦吉安琪是专注0-3岁高品质童装的品牌方，工厂设在江苏无锡，占地4800平方，年产值高达7亿人民币，其产品辐射覆盖全国5000多家直营门店。麦吉安琪对产品品质把控到了细思极恐的地步，旗下生产的90绒童款羽绒服100码的充绒量就高达180克，和正常的成人M码用量一样，如此高品质的童装让其在单次订货会上就把9万件羽绒服抢订一空。总经理何凯华对此表示：麦吉安琪从成立开始就秉承“先有客户，再有产品”的逆向营销思维，秉承方洪董事长打造“良心企业”的本心，我们不止是销售产品，我们会帮助门店和代理商从产品布局到营销策划，再结合线上线下引流，为其输出整套服务解决方案，我想这才是麦吉安琪的核心竞争力。

麦吉安琪和刘洵

企业因为管理优秀而口碑相传，大咖因为论断精彩而名声远扬

母婴门店应当：向死而生

通过婴雄会这种垂直型渠道峰会的有力引导下，让母婴品牌细耕渠道建设，由点到面的渠道铺设之路，是当下母婴品牌扎根三四线城市的关键，也会实体母婴经济抱团取暖的必经之路。

除却以上优秀母婴企业的精彩分享，此次婴雄会也迎来了圆桌热点问题的探讨：盲目促销的代价。作为主持嘉宾丁建老师妙趣横生，让整个会场布满欢快气息：母婴门店不要用频繁的促销来吸引消费者，要用品质来征服消费者。消费者不需要便宜货，他要的是品质货。一直以来，多少门店促销把电动车、保温杯、净水器当促销品，甚至连猪肉也不放过，看着抱着半头猪肉开心回家的消费者，我表示哭笑不得，结果没过多久这些门店倒闭了。盲目的促销给消费者带来的制约是过分关注促销品而忽略了产品质量本身，最后产品成了滞销货。你天天做促销，就让消费者天天只想着占便宜，恶性链条下只剩下鸡肋，门店不死才怪。

母婴实战培训师丁健

对此，优康宝贝创始人杨云更在圆桌分享会上表示：很多行业人士并不看好像他这样的母婴连锁机构，预计我在未来5年必将消失。但是他们忘了，中国5-6线城市的连锁母婴店和夫妻店守住了中国母婴行业的最后一道防线。现在，野蛮人来，电商来了，我们母婴连锁更具备创新思维，不需要等5年自取灭亡，我们已经在加速改变商业模式的路上，强化品牌概念，和品牌强强捆绑的时刻到了。相信未来的母婴店并不是一个零售店，而是品牌的服务站。

优康宝贝创始人杨云

蜜芽电商下乡，你约吗？

此次婴雄会的干货分享不仅只是实体母婴人的知识盛宴，更是线上电商高效融入实体母婴的捷径。国内知名的母婴垂直电商蜜芽也开始磨刀霍霍在全国启动城市合伙人招商活动，旨在深耕地方母婴门店，联合线下实体人打造共赢商业模式。即京东、苏宁和阿里在线下冒进，出现水土不服的情况后，蜜芽更是从当地挖掘城市合伙人来引导当地母婴产业和线上有效结合，良性发展电商经济。据悉，蜜芽的城市合伙人非常具备诱惑力，除了线上会员优厚的返利收益和实体店收益等双向优势外，蜜芽还启动树苗商学院培训等人才服务策略，让电商进军实体更接“地气”。

蜜芽城市合伙人去全国启动

资本助力母婴，心动吗？

电商布局线下是一亮点，资本机构频频青睐母婴中小企业更是为此次大会锦上添花。中国中小企业协会秘书长丛琳表示：在电商资本寒冬之际，实体母婴企业的资本春天已经来临，为了更好的助力母婴企业发展，中国中小企业协会以2017年“创客中国”孕婴童专题创新创业大赛为平台，推动母婴项目和资本对接，助力小微企业转型升级，通过京正母婴展这个平台，传递最新资本信息，让母婴创业不再成为“单枪匹马”的事业。

中小企业协会相关负责人丛琳

秀才来了，他们不但优秀还更努力，有危机感吗？

笔者为母婴行业正能量企业诉至笔端而深感荣幸，特以中国新国货品牌&纸尿裤新秀——爸爸的选择收尾。北大化学系毕业，康奈尔大学留学回国的王胜地怀揣着卖房得来的1000万现金创办了爸爸的选择，他用自己的勤奋和汗水走遍了中国大江南北，把爸爸的选择纸尿裤铺到1万多家母婴门店。经过3年的努力，爸爸的选择2017年销售额预计突破3个亿，被评为“北京市高新产业技术企业”。王胜地为了把控质量，更是重金自建卷福实验室，引进宝洁科研人才，在日本神户成立分公司，还在山东德州自建纸尿裤生产基地，要把爸爸的选择打造成为世界500强日化公司。

杨迪和爸爸的选择

王胜地告诉笔者：唯有向死而生，才能成为追求梦想的不死鸟。

比我们优秀的人还那么努力，尽管他们看起来毫不费力。

努力吧！母婴人。