母婴店的导购员销售技巧有哪些 导购员这么说能促成交易吗

现下母婴行业的竞争之激烈，想必把投资目光方向母婴市场的投资者们心里了也很清楚吧！但是还是抵不住它后期带丰厚收益的诱惑。处于竞争如此激烈的母婴市场要如何经营才能更好的获得收益呢？除了店铺必备的经营技巧之外，同时还要重点培训店铺的导购员，他们的专业性和贴心的服务能更加直观的促成交易，那么导购员要如何引做导才能更好更快的促成交易呢？

给出二选一的引导性

在购买商品的时候，很多时候会同时看中两个乃至两个以上的产品，但是性能都差不多，这时候最纠结的选择困难症就要犯了，到底选哪一个好呢？选这个又舍不得放弃另外几个看中的。

而爸爸妈妈们在选购母婴用品时也不会例外，同等性能，而且价位还相差不大，碰到这种情况真的会很难抉择。这时候导购员就可以给顾客提一些贴心的建议，再做出总结选出两款比较符合顾客需求的产品，在二选一的情况下让顾客自己选择，以此来促成交易。

适当的调调顾客的胃口

“物以稀为贵”买不到、得不到的东西就会越想得到，感觉它会更加的珍贵有价值，导购员也要深谙这种“饥饿战术”，玩的就是心理。当顾客在发出购买信号，但还在犹豫要不要买这款产品时，导购员可以推波助澜一下，告诉顾客“这款产品在市场上很受欢迎，已经是只剩最后几个或者是一个了，你要把握良机，也许你明天来就没有了”等等之类的心理战术，让顾客有一种那我是不是也要追赶一下市场潮流的心理。

巧妙化解顾客的挑拣问题

有些顾客会习惯性的货比三家，进店就开始挑挑拣拣，但不会马上就有购买的意向，他们看价格、看材质、看容量等等都会在心理做出一个比较，也许是嫌弃产品的质量，也许是在嫌弃价格贵，也许是没有挑到顾客满意的产品。

那么机灵的导购员就会开始跟顾客唠嗑，避开让顾客购买商品的话题，并在顾客的身边热情的帮忙挑选，也可以适当的给出你的建议。若是在无意识的交谈中了解顾客进店挑挑拣拣的问题，那么把这个实际解决问题了，也就能间接把这单生意给接下来了。

一个优秀的导购员不仅要掌握营销策略，同时还要把握客户的心理需求，了解顾客的心理知道顾客到底想要什么，这样一个完整的营销过程才能更加快速有效的促成交易。