看童装店如何八字面对淡旺季

做生意总有淡旺季之分，童装店也不例外，如何面对淡旺季？老手告诉你关于淡旺季补货的“八字真经”。

如何应对淡季?四个字：“小步快走”。之所以有淡季旺季之分，不是因为气候，而是因为人。超市每年的节假日，周末的生意都比较好，其实只要你注意观察，这个时候买东西的，都是普通老百姓居多，而在非节假日购物的都是生活压力较小的人群。当然不排除退休的老人每天都会去超市买点生活用品。服饰品生意也是一样，在平常日子来买饰品的人生活相对宽裕，这些人购物特点是想买就买，只要自已喜欢，淡季主要就是做这些人的生意。所以保持每周都有新款上市，是非常重要的，当然补货还是要精挑细选。淡季销量下降，进货相对减少。一个品牌童装加盟商常犯的错误是：用减少进货频率的方法来减少进货量。旺季是每周进货，淡季改成半月进货，看似合理，其实大错特错。每周有新品，这是服饰品生意最根本的要求。淡季生意下降原因是普通百姓的购买力下降，但有钱人的购买力没有下降。淡季主要是做有钱人的生意，旺季是所有人的人生意一起做。淡季减少进货量，但绝不能减少进货频率。

旺季是品牌童装加盟商最高兴的时候。几乎是进什么卖什么，如何面对旺季?也四个字：“大步流星”。旺季最怕缺货，不是总部缺货，而是品牌童装加盟商补货不足。在每周至少一次的补货频率要求下，要加大每次的补货量。淡季过来的人，很怕压货，不敢补货，这样会失去赚钱的大好时机。旺季是什么人的生意都要做，也是什么货都能卖的季节。一个普遍的规律是：淡季过后旺季不敢补货，旺季过后淡季胡乱补货。

那么又该如何面对换季呢?季节性商品是爆炸式销售，好卖的时候一天卖很多，不好卖的时候降价也没人要。季节性商品最怕压货，如果操作失误，前面赚的就是后面亏的。其实也是四个字：“先走为快”。来得快、去得快、多种选择、充分陈列。针对季节性商品的经典在于季节到来前二个月先上货，在季节结束前二个月先撒货。你会发现在元旦时，天还很冷，有的店已上太阳镜了;中秋时，天还热时，有的店已上手套围巾了。

总之开店就要记住：淡季要小步快走，旺季要大步流星，换季要先走为快。