都市丽人宣布：与日本母婴用品公司合作 推出儿童贴身衣物

国民内衣品牌都市丽人近日宣布，将与日本母婴用品公司Kimuratan Corporation合作，推出儿童贴身衣物，从而填补国内这一细分市场的空白。不久前复星国际入股都市丽人，以每股2.5港元的价格向都市丽人购买2.4亿股新股。认购完成后，复星国际将拥有都市丽人扩大后股本11.18%的股份。

入股刚完成，都市丽人便如此之快的展开了业务转型之路。

大众贴身衣物，这一拥有千亿市场份额的生意，在中国发展几十年之后已经几乎接近饱和。无论是女性内衣、男性内衣还是居家服，目前市场上存在的品牌和厂商已经超过3000家。但是儿童贴身衣物这一细分领域却几乎空白。

儿童贴身衣物，区别于已经较为成熟的女性内衣市场，更为注重衣服的舒适度，而在款式上要求不多。并且随着80，90后的一代为人父母后，儿童消费品市场也迎来了消费升级。在其他SKU已经相对饱和后，转行做儿童贴身衣物看起来是个不错的生意。

作为一家国民内衣品牌，并且定位大众消费市场，都市丽人可以说深入到了全国几乎每个县城、乡镇和小区，一直靠着在三四线城市疯狂开店，外包制造，优化渠道来迅速扩张。虽然市场上的内衣品牌有3000种之多，但并没有形成聚合效应，市场十分分散。都市丽人的市场份额在最高的2013年，以4.9%的占有率位居第一。

经过几年快速扩张，截至2015年底，都市丽人成为中国市场份额第一的内衣品牌，集团总营收49.53亿元，同时，电商渠道收入接近1.75亿元。

2015年之前，都市丽人选择了自建电商完成线上销售，其后才转战京东、淘宝等电商平台。更重要的战场在线下。有资料显示，2014年到2015年间，都市丽人曾经以每年1000家的速度开店，其中一二线城市只有不到5%的门店，大部分门店选择开在了三四线城市。如我们熟悉的各种商业街、交通枢纽、大型零售超市内部，都市丽人还一度想把门店下沉到社区，更贴近它的消费人群。

转折发生在2016年。传统零售业都或多或少遭受了经营亏损和关店铺潮，内衣行业也不例外。

随着消费升级和三四线城市内衣市场渐趋饱和，都市丽人原先的疯狂扩张模式有点跑不动了。2016年上半年净利润实现上市后首次下滑。2016年的财报显示，都市丽人实现收入45.12亿元，同比下跌8.9%，并且关掉了238家亏损店铺。

专注于渠道拓展的都市丽人，似乎在产品更新上的敏感度不够。早先错过了无钢圈、无痕内衣的消费潮流后，致使都市丽人流失了大批消费者。

另一方面，将内衣制造外包给第三方这一做法，虽然早期给都市丽人的运营带来了一定的优势，但是也引出了一些质量问题。

在经历了2016年的挫折后，都市丽人开始寻求变革，首先从产业转型开始。

复星国际入股后，都市丽人融得6亿港元。资本加持使其亏损的忧患得以缓解，都市丽人称，将会加速分销渠道的改革和潜在的合并、收购事宜。从已知的信息来看，都市丽人此前已经收购了国产中高端内衣品牌欧迪芬，算是涉足中高端市场的第一步。为了摆脱中低端的品牌形象，通过收购市场上的高端内衣牌似乎是个较为快速的方法。

渠道改革的层面，都市丽人似乎要借过去一年的关店潮，重新精简店铺，还要将店铺升级，开到时尚的购物中心去，俨然要开始“农村包围城市”，向中高端的市场发力了。