新世纪以来营销的五大变革

过去我们已经说了有关营销的话题，还有什么可以说吗？

实际上，还是有很多。

两大发展对营销带来了永久性的改变。一是互联网，二是全球品牌趋势。自新世纪以来，这两大发展都极大地推动了营销界革命性的变革。

1.公关比广告更重要

在过去，几乎每个新品牌都通过一个大型的广告策划来启动。在当今的媒体环境中，这一做法不再有效。

广告的费用很高，而且缺乏可信度，这一特性在新品牌投放广告时尤为突出。这就是很多最为成功的新品牌通过公关启动的原因。

例如：谷歌、Facebook、Snapchat、Uber和推特。

想想美国刚刚过去的总统大选。希拉里·克林顿的选举团队在广告上的花费几乎是特朗普的两倍：克林顿广告开支11.84亿美元，特朗普广告开支6.16亿美元。然而特朗普赢得了绝大多数的选票：特朗普得票306票，克林顿得票232票。

如果你从公众关注度的角度来对比两位候选人，情况恰恰相反。在绝大多数的统计中，特朗普得到的公关度几乎是克林顿的三倍。

2.品类比品牌更重要

营销常常被称为“品牌建设”。强调的是创建一个更出名的、更权威的品牌。

品牌在营销的过程中扮演的是什么角色？消费者并不购买品牌，消费者购买的是品牌名关联的产品。

将营销与战争进行类比。国家发动军队攻占领地。企业发动营销占据品类。

3.名字比战略更重

4.视觉比语言更重要

连续65年，喜力都是美国市场上销量第一的进口啤酒品牌。之后，科罗娜的酒瓶子顶着一片青柠进入了美国市场。

如今，科罗娜在美国市场上的销量已经超越喜力120%。这就是视觉的力量。

5.多品牌比单一品牌更重要

单一品牌企业的时代已经过去。在未来，像苹果、保洁、可口可乐、联合利华、雀巢和其他很多企业一样，全球企业将拥有多个品牌。