DIY定制市场如何走出同质化困境 个性定制化转型才是出路

定制化的服务正在兴起，尤其是以欧美为主的海外消费市场，“定制化”产品十分吃香，因为消费者更愿意为“个性”支付更多钞票。看准这个商机，中国供应商开始大力发展“定制化”产品。

厦门飞飞鱼电子商务有限公司就是以个性定制闻名，其分销商月销售额100多万人民币，目前主打产品为定制化球类产品，时尚且富有新意，市场竞争力强。

白热化竞争市场趋势下，个性定制化转型才是出路

随着全球定制市场需求的增长，越来越多的制造商也开始为终端用户提供DIY定制产品，其中以欧美为主要发力市场。

据飞飞鱼总经理张永鑫表示，当前跨境电商跟卖现象严重，产品陷入同质化泥沼，个性化定制或许能成为市场差异化竞争的利器。他直言：“白热化竞争的市场，个性定制化转型才是出路。”

那么怎样才算是个性化转型呢？

张永鑫认为人无我有，人有我异，走在潮流前线，把握市场商机，才是个性化成功转型的要义。

个性定制化市场，款式定制才是竞争强者

纵观当前个性定制化市场，最根本的还是成本问题，高成本往往限制了个性化定制产品的模式以及发展。张永鑫坦言，“现在还很难做到个体定制，还是以批量定制居多。”

据他介绍，一般来看，个性化定制可以分为三种类型：一是规格定制，类似于文化衫定制；二是图案定制，客户提供图案，商家将图案设计到产品当中；三是款式定制。

张永鑫表示目前大多数从事个性化定制的跨境电商往往还是以图案定制为主。“用户选择物品和款式之后，可以从已有的图片库中选择，也可以自己上传心仪图案，工厂接到订单便可以开始打印生产制作了。”

不过张永鑫也指出此类图案定制门槛较低，被复制的可能性较高，不利于今后在竞争“蓝海”中发展。

未来发展趋势——“精耕细作”量身定制DIY

无论什么产品，最终归途都将是精细化模式，个性定制产品更是如此，想要让自己的产品市场留存率高，首先需要存在价值。

“产品的价格往往是由价值决定的，产品的材质、创新，都是衡量价值的标准之一。”张永鑫表示。

张永鑫认为未来个性定制化市场将逐步细分化，可以通过对受众的细分，将个性定制化产品做出新意。“我们下一步准备做专题店，例如星空、宠物、海底世界、印度安文化、印度文化、中国元素等类型的专题店，更好的服务于海外消费者需求。”

除了精细化运营之外，还需要过硬的品质。“我们合作的商家都是拥有几十年工艺的优质厂商，口碑和质量都是首屈一指的。例如合作的鞋子供应商，就是生产鞋子几十年的供应链，给国外大牌做OEM；另外一家雨伞厂商同样也是有着了30多年经验。”他说道。

最后，张永鑫强调个性定制化产品未来走向必然是通过收集客户需求——量身定制的DIY。