传统实体店真的没活路了吗？----兼驳斥“线下已死”的观点

现在一提到实体的零售门店撤店关门，就让全行业的同仁们忍不住的叙叙而言，而一提到关门的原因，毫无疑问的，大家都一致的将矛头指向了电商，电商的迅猛发展，成本降低，导致了实体门店的销售量一落千丈，发展放慢，客流量迅速流失。

毋庸讳言，电商对实体店产生了巨大的冲击，大有吞噬之势。

小规模实体店关门撤店，活着的大喊难啊难！难处自不必说。

不仅仅是小规模零售店，连亚马逊、苏宁这样的零售巨头，线下业务也受到巨大冲击，同比业绩令人伤感。

关于线上线下谁死谁活的说法林林总总，似乎都有道理，看官莫衷一是。

其实，传统与互联网，线上与线下，都是商业渠道。商业渠道，就要守着它的道：商业本质。

互联网也好，传统门店也罢，要做到可持续发展，还是要守着自己的“道”，那就是：“商业本质的回归”。

虽然电商的发展非常的迅速，快速的抢占了一大部分的消费者的市场，但是无论如何，电商的平面消费是无法代替实体零售店的立体消费体验的，有很大一部分消费者在选择电商消费的同时，也会选择实体消费，实体销售所带来的体验情怀是任何一个网店都无法在线上给予的。

那么，当我们在高呼电商大旗的时候，实际上电商真的是一路高歌下去了吗？

首先，电商眼前不是坦途，它也遇到了瓶颈。

从表面上看，电商碾压而来，门店岌岌可危。其实，开门店的你并不知道，线上和线下并没有实质上的成本差异；线上，也遭遇了成本瓶颈。据报道，目前电商获得一个实际购买用户的平均成本近80元，而零售店的平均成本只需要30元（一线城市成本高，平均下来真的是这样）。不要相信“电商零售只要一台电脑就够了”这样的鬼话，你以为电信和网络运营商的资源不要钱么？

其次，死不了，不是都不死；而是能熬过严冬的不死。

毋庸回避，传统实体店正遭遇寒冬，这场严寒，将考验实体零售整个行业，并将冻死一批，适应并熬过寒冬的，将与电商共同长期存在。所谓的死不了，并不是说所有的门店都死不了，即便没有电商冲击的时代，谁也打不了这样的保票。作为每个门店的个体，能否熬过去，活下去，要看你自己。

这适应，意味着创新、进化，要熬过，意味着坚守、融合。

第三，线上线下是航空和高铁，有坐飞机的，就有坐火车的。

抛开营销成本和零售价格不谈，电商依靠互联网工具，借助科技手段，一时间满足了人们的“方便”，但人们永远离不开线下。在此，毋庸赘言人们对线下体验功能的感官和心理依赖如何怎样，总之，人们永远离不开实体和现实。线上线下的拼杀最后的结局是融合趋同，君不见电商已在线下铺设实体店？君不见实体店也在移动互联上“圈地”粘粉？融合而后趋同，即专家说的“全渠道营销”，互联网、移动互联、大数据、移动互联支付、体验等等等等，功能越全，生存发展几率越高。

第四，说说线上线下都要守住的“道”—商业本质的回归。

电商遇到的发展瓶颈不仅仅是获得一个成交客户的单方面的成本压力，向线下延伸足可以证明它要补上缺乏体验功能的不足。实体店也不能怨天尤人，要顺应时代，触网上线，利用移动互联工具，组建社群，发展粉丝经济，同时，不断提高专业能力，给客户带来更多价值，才能“剩者为王”。

在融合和趋同的时代，具有溢价能力的品牌将生存发展下去，一批同质的小品牌将灭失；全渠道智能物联打造的有个性、零库存、高品质、低价格的产业链，将长盛不衰。

线上与线下，方便与体验，都是人们的需求，随着物质生活更加丰富，一窝蜂地追求方便之后，体验带来的切实感受 -- 精神层面的需求也将回归。

商业的本质是满足人们的物质、精神的日常需求。因此，线上与线下的界限将随着融合趋同，变得越来越模糊。永远不变的是“变”，线下的你，是火中的凤凰，你做好涅槃重生的准备了吗？今年，京正·孕婴童展主办的“中国孕婴童渠道发展高峰论坛”，不但能消除你的生存忧虑，而且告诉你，如何活下去，如何活得更好。