中小型母婴连锁如何打造优势供应链?

2015年9月，国家食药监总局发出了一份关于婴儿奶粉配方注册制征求意见的通告，给全中国乃至世界的婴幼儿奶粉行业都带来了极大的震动，虽然这个政策至今都因难产而未能出台，但却深深地影响着全中国母婴行业的各个环节。对于生产厂家来说，其实应对起来比较简单，无论最终是5个系列还是3个系列，只能按照数字提供产品。但对于渠道商来说，就没有这么简单了，因为渠道商销售品牌的数量是没有限制的，选择哪些品牌，选择和谁合作，都是一个需要智慧、运气、勇气的过程。

奶粉注册制的新政，不仅影响的是品牌的数量，而且更为深远的影响是奶粉品类利润率的全面调低，而奶粉品类利润率又几乎可以说是当前母婴门店供应链管理的重中之重。如果把母婴店的生存和发展看成一座大楼，那么供应链就是这座大楼的承重系统。而当今天这个承重系统里面的核心组件出现破损之后，所有的母婴店都必须面临重新完善供应链的问题，本期《母婴商情》就来和大家探讨一下中小型母婴连锁如何打造自己的优势供应链。

供应链，百度百科的解释是“对商品流、信息流、物流、资金流的控制”。其实用通俗的语言来说，就是进哪些货?从谁那里进货?纵观当前母婴行业的发展，我们认为在母婴渠道里主要存在着如下几种采购方式：

(1)自有品牌方式：是指零售商直接从生产厂家定制属于零售商自己品牌的产品。俗称“贴牌”

(2)品牌直供方式：是指由生产厂家或品牌商直接把产品供应给零售商家。

(3)代理供货方式：是指由区域性代理商(省代或市代)把产品供应给零售商家。

以上几种方式，可以说是各有利弊，我们来为大家分别比较分析一下：

(1)自有品牌方式：这种方式对于中小型母婴连锁来说，可取性并不大。首先因为很多产品，听起来是简单的“贴牌”，但其实每一个产品从其定位、选料、品控、包装等各方面都需要深厚的市场基础和产品细节，尤其今天各行业都在强调供给侧改革的这个节点上，如果仅仅是随便找一个厂家把产品生产出来就去卖，被市场淘汰是必然的结果。其次，自有品牌方式必须要充足的现金流支撑，对于当前中小型母婴连锁来说，单靠自身实力很难去承受大量的现金