互联网时代童装行业的突围之路

随着电子商务时代的到来，无论人们生活中的衣食住行在网上人们总是能找到自己中意的产品，各行各业也都开始了向电商时代转型的步伐。在服装市场中，童装因其特殊性广受电商们的关注。

资料显示，中国的童装市场拥有600亿元的潜力，却一直没有出现一家领军企业。现阶段童装市场主要客户群集中在80~90后的年轻人，他们习惯电商消费模式，而且成长期的儿童服装随着身体的成长更换频繁，使用周期短，这都引发大量的市场需求。中国童装市场空间大，但线下童装品牌进入晚、发展慢，短时间内无法适应电子商务的快节奏。

为适应市场发展，包括AKAKBB、水孩儿、巴拉巴拉等在内的大量童装品牌试水电商。今年，韩国知名品牌AKAKBB选择与速商在线合作，正式进军中国电商市场。AKAKBB采用多渠道布局电，建立自有分销商城的同时，也在京东、淘宝上实现同步零售，旨在打造具有适合中国本土的童装自主品牌。
在稳定发展的背后，传统童装品牌同其他产业一样，也会遇到渠道定位、产品冲突、供应链调整、人才缺乏等问题。除此之外，童装品类繁多、高设计和面辅料要求等特点，也为电商产品页面展现、品类管理等提出更高要求。电商市场鱼龙混杂，童装市场不仅要解决如何展现品牌特色和产品特点的问题，还要力求在激烈的市场竞争中脱颖而出。如何突围，成为各商家关注的焦点。

对此，速商在线CEO戴宏民提出“品质先行，充实品类，情感营销，品牌运作”的品牌电商战略。对于家长们来说，给宝宝们挑衣服最在意的是面料的健康、绿色、舒适，所以提高产品品质对童装商至关重要。目前，童装市场依然有很多空白，如毛衣、连衣裙、裤子、舞蹈服、棉衣等，商家在保证品质的基础上可适当扩充品类。另外，商家可通过情感营销吸引消费者，增加消费者粘度，这是童装市场的一大特色。没有过育儿经验的年轻妈妈们更希望通过网络交流彼此的育儿心得，学习育婴经验，从而对各家网站的产品质量、服务态度和配送水平进行比较。最后，品牌化发展已成为童装电商的未来大势，也是商家持久发展的正确战略。

前不久，羽绒服巨头品牌波司登宣布全权退出儿童市场，让消费者在看涨中陷入迷思。为了进一步了解童装市场的发展趋势，记者电话采访了为AKAKBB提供电商服务的速商在线项目负责人。他向记者透露，“就童装而言，由于市场尚未成熟，这里仍未有能称之为领军电商的品牌童装出现，因此童装在电子商务方面仍有很大的发展空间。电商在拼命打折促销赚销售的阶段过后，这种短视的做法越来越暴露出对消费者和品牌的伤害。因而现在需要思索如何回归商业的基本价值和规律，建立起自身的品牌，维护品牌价值，靠品牌附加值来做盈利，而不是单纯的销售。这种理念对于品牌商来说，品牌概念已经根深蒂固，坚守住了即是品牌商的机遇。”

据统计，巴布豆、巴拉巴拉、丽婴房、水孩儿等品牌在销售排行榜中名列前茅。这进一步说明在童装消费市场上，品牌消费得到进一步认同。童装在电子商务方面仍有很大的发展空间，未来能否出现领军电商的品牌童装，让我们拭目以待。