全面二孩政策出台将满一年 母婴市场潜力巨大

“二孩”放开一年，母婴市场热度空前， 预计到2017年，中国母婴市场规模将达到3万亿元

小鬼当家 大商场忙着调业态

英氏孕婴童产品产业园将于下月正式投产。产业园总投资过11亿元，建成后将成为中国中部最大的孕婴童产业园。图为英氏孕婴童产品产业园生产线。均为长沙晚报记者 王志伟 摄

英氏孕婴童产品展示。

长沙晚报记者 刘捷萍

国家“全面二孩”政策出台将满一年，“二孩”经济迅速升温，涉及多个领域。近日，记者走访发现，与“二孩”沾边的各行各业都瞄准了商机。其中母婴用品畅销，母婴店加速扩张，各大商场忙着扩充儿童业态面积，母婴市场变成潜力巨大的“香饽饽”。

A 市场火，母婴店加速扩张

上周末因为下雨，市民王先生又带着6岁的大宝来到开福万达广场的儿童乐园。与以往不同的是，这次他妻子怀里还抱着刚三个月大的二宝。“除了陪大宝玩，还买了一些二宝用的奶粉、纸尿裤等必需品。”王先生告诉记者。

“二孩”政策放开以来，孕婴童消费市场炙手可热。近日，艾瑞咨询发布的行业报告指出，预计到2017年，中国母婴市场规模将达到3万亿元。在巨大市场带动下，商场忙着扩充母婴、儿童业态面积。

从去年开始，万达广场原来万达百货区域进行品牌调整，儿童业态在购物中心的面积从5%增加到20%左右，包括母婴店、游乐园、培训中心等零售、体验业态。购物中心正向年轻家庭消费转型，下一步还将增加医疗体验中心。

万达广场的“变脸”只是一个缩影。2016年以来，喜盈门范城、悦方IDMALL、王府井Family PARK等大商场忙着扩充母婴、儿童业态面积。新开业的通程喜乐汇设有长沙首家儿童小舞台，华创国际广场购物中心引进湖南首家托马斯小镇主题乐园。迅速崛起的母婴儿童体验业态成为商场抗击电商的转型利器，并晋升为继影院、餐饮之后，购物中心的又一“标配”。

购物中心里的大型连锁母婴店也在加速扩张步伐。12月24日，孩子王在长沙第五家店在中海环宇亮相。这家2013年落户长沙的全国孕婴童连锁品牌，2016年集中爆发，开出开福万达广场、步步高梅溪新天地、中海环宇三家新店，单店面积都在1000平方米以上。“我们未来三年计划在湖南新开22家店，其中长沙5至8家。”孩子王湖南公司总经理郝辉军坦言，消费升级和“二孩”时代双重影响，带来的市场业绩给了企业信心。孩子王仅奥克斯广场店一年销售就达6000万元，长沙市场整体销售业绩年均增长30%。

记者走访各大母婴用品连锁店，最明显的感觉就是：初生婴儿用品的销量出现了明显增长。咿呀母婴连锁湖南分公司总经理冯展表示，随着“二孩”政策的放开，下半年，咿呀各门店的整体销量增长了10%左右。

B 观念变，追求品质更加理性

常言道，第一个孩子照书养，第二个孩子照猪养。面对“二孩”，长沙人的消费观念有何改变呢?

今年9月，36岁的刘先生迎来了第二个孩子的降生。“大宝6岁半了，将来两姐妹好有个伴。”随着国家全面放开“二孩”，和刘先生有相同想法的并不少。刘先生的大学同学留在长沙的还有4位，其中3位的二孩将在明年初陆续降生。

“与养育大宝比起来，现在更有经验，消费能力更强。”从事零售行业的刘先生告诉记者，“大宝小时候喝的是两百多元一罐的进口奶粉，现在选择的是同一品牌的有机奶粉，价格是四百多元一罐。纸尿裤当年用的帮宝适，现在选的花王。价格虽然高一些，但这些刚需品还是想在自己能力范围内用最好的，品牌和安全是考虑的首选。”

雨花亭沃尔玛惠氏奶粉厂家促销员透露，惠氏启赋高端系列，去年以前在整个品类销售占比不到20%，今年9月之后，这一品类咨询和购买的顾客明显多了，启赋目前在品牌全品类可以占比30%以上。

更加追求品质的同时，消费更加理性也是“二孩”家庭的特点。市民沈女士的第二个孩子今年7月出生。和生第一个孩子比，她显得淡定了很多，“衣服、婴儿车都是用的大宝留下的，不会心血来潮买一堆囤在家里，造成不必要的浪费。”

业内人士深有感触：二孩妈妈与一孩妈妈相比，消费越来越理性，冲动消费越来越少。而现在妈妈们在生产条件、康复、保健方面的花费更多。“生二宝选择的某大型医院的VIP单间，从产检到生在医院用了一万元，但人舒服多了。”沈女士告诉记者，加上产后专业康复治疗，请月嫂的花费也超过一万元。

C 竞争大，线上线下打通升级

哪里有市场，哪里就有竞争。孩子王、好孩子、丽婴房、咿呀、贝贝熊、英氏，京东、天猫、蜜芽、苏宁易购、友阿海外购……纵观长沙母婴市场，线上线下的品牌不胜枚举，竞争激烈。

日趋依赖网购的消费者，习惯在不断变化中。相比过去，他们变得更加注重体验式消费，原有渠道模式已经越来越难以满足消费者。为了迎合市场需求，母婴童零售商逐渐向模式外拓展，原有渠道布局边界逐渐模糊化。

长沙本土母婴品牌英氏股份集团市场中心市场总监胡伟告诉记者，作为生产企业，英氏不断拓展线上渠道，英氏、舒比奇两大主打品牌2016年在全网的销量排名不断上升，处于国产辅食和纸尿裤品牌领先地位，综合实力排名湖南电商企业前十。线上线下互补，形成了立体化的渠道覆盖。

湖南一朵生活用品公司董事长刘祥富介绍，作为母婴生产企业，2016年“一朵工厂店”在全国开出100多家工厂店，签约200多家，从工厂直达消费者;同时，通过工厂店的模式和更多的品牌商共建渠道，从而实现更优质的产品和服务直达消费者。他认为，这是更高效的商业模式，“大家都说二孩放开是我们的福音，但是如果实体零售的价格不回归本质，这个福音就只有一个音而已。”

在湖南商学院教授柳思维看来，尽管目前大部分企业仍以线下销售为主，但随着电商和移动支付的渗透率不断提高，未来线上线下将逐步打通，将步入多渠道共存常态化阶段，产品与服务融合、线下和线上融合的大趋势将日益实现。母婴市场的“新零售”探索也将向纵深发展，对消费者来说，将带来更好的体验。