经销商经营负债累累究竟是谁的错

昨天的一篇关于一个不到50万人的城市，经销商竟然因为经销产品负债1600万的文章，在业内引起轰动，有兴趣的小伙伴可以看下昨天的头条文章。

我们再来看看读者们是怎么评论的吧！

其中有的读者深有同感，纷纷吐槽：

13667266715：我也是做过经销商的，我今年32岁，白手起家干这行，我是身有体会，做了五年，钱没赚到，欠了一身帐，现在亏了经销商也被摘了。车子房子全卖了，还欠一百多万的信用卡和民间贷款二百多万。有时候真想一走了之，一年的时间头发也全白了。真的好累。

典藏铁观音：我以前是×××的业务。这种事情见得太多了。完成任务有返利。报销促销费用。一切都好说。完不成任务。一切都没有。这个月就是赔钱。所以卖不完也要压货。下个月亦是如此。恶性循环。压死经销商再找一个不怕死的。领导在上面就知道要增长。要销量。也不看看市场有没有那么大？住着三星级。晚上吃经销商玩经销商。第二天拍拍屁股走人。大品牌的经销商现在挣得是今天的配送费。吃的明天的饭。睡的昨天的觉。不能玩啊。

手机用户6663217555：大品牌只是表面光，忽悠套经销商的钱的，根本不管经销商的销售好坏，只是一个经的让经销商汇款发货，压货，最后业务员妈厂家的一笔提成就跑了，去别的厂家了，打一枪换一个地方，就是大厂家业务员的常态。

左手牵右手57537064：很正常，厂家的任务是根据去年的销量往上提多少个点 管你完成不完成，管你市场怎么样业务员就是让你打款，别的什么都没有。

勇27665441：太正常了 大品牌都是这么压经销商的 每年大的厂商报出的销售数据都是出货数据 可市场是否真的消化完毕他们不回管的 厂家最善用的手法就是 打款不 不打款马上再给你开一个经销商 不行就在开。

有的读者则说，经销商沦落到这种田地，自己的责任也不小！

江礼坤-网络营销02：就事论事的讲，不怨伊利。做生意有赚有赔很正常，这是经商的思路问题，谁也怨不着，要怨怨自己。文中也说了，当初主人公是下岗工人，后来有车有房，也就是说前期赚到钱了。而这1600万，文中也说了，不是一下赔的，是一点一点赔的。赔钱的生意坚持这么多年，怨谁？

方寸之间33600098：这个有点问题：1.任务重，一个月不盈利，一年不盈利，作为老板，你还会做下去吗?2.做为一个老经销商，前期应该在代理伊利上赚到钱，没有增加新产品，代理其它产品吗？代理单一产品的风险很大，经营性的，厂家换经销商，产品周期等，3.在这一行没利，在有实力的情况下为什么没有转行?你不能把亏损怪厂家，只能说经营不好。从没听说一个快消品的经销商能亏损1600万的，亏损100万，早不做了，等到亏损1600万？

有的同行则早就脱离了这个陷阱：

慧眼识新闻 ：我也是经销商，原来做大品牌，后感觉品牌压力太大，不光不赚钱，干脆是替企业搞搬运，量越大亏的人员费用更多，现在我只做小品牌，因为压力小。费用小，利润高点。前提是你的通路必须掌控自己手里，你要引领客户去赚钱。

现在经销商怎么就不好过了呢？怎么就从100万的流水做到3000万，如今却负债1600万呢？让我们看看著名营销专家刘春雄老师是怎么说的——他在年初就发现了经销商的破产苗头。