为什么双十一销量暴增的贝拉米被A2奶粉超过

当贝拉米迅速崛起的时候，A2只是一个小跟班，但是当今年贝拉米还在为澳洲第一奶粉品牌傲娇的时候，A2在今年实现逆转一举超越贝拉米，成为澳洲第一奶粉品牌。

贝拉米被A2今年赶超

其实A2和贝拉米作为澳洲证券交易所仅有的两家以婴儿奶粉为主业的上市公司，其产品分别占据着澳州奶粉市场以及整个华人代购市场销量的第二位和第三位。两家公司既是澳新婴儿奶粉市场的领跑者也是行业之间的竞争者。

如果将A2的婴儿奶粉业务与贝拉米做一个简单的估值对比，你就会发现：

2015财年的上半年，A2婴儿奶粉销售额只相当于贝拉米总销售额的28%。2015财年的下半年，A2婴儿奶粉销售额就相当于贝拉米总销售额的40%。而进入2016财年，A2的婴儿奶粉销售更是快速增长。2016财年上半年，A2的婴儿奶粉销售额就相当于贝拉米的总销售额的70%。而2016财年的下半年，A2的婴儿奶粉就已经完全与贝拉米旗鼓相当，两个品牌的销售比就已经达到接近1：1的水平。

虽然A2与贝拉米这两个品牌的婴儿奶粉都获得了快速增长，但A2婴儿奶粉的增速远远高于贝拉米。考虑到贝拉米的销售额有大约10%来自于婴儿辅食，以及在2015年11月之后，贝拉米大幅度上调了其婴儿奶粉的出厂价格（平均上调大约30%）。所以按实际的销售量（奶粉罐数）来看，A2的销量已经远远超过了贝拉米。来自淘宝的大数据也显示，A2的婴儿奶粉销量在2016年已经反超贝拉米，并且两者差距也越来越大。

双十一大战之后，贝拉米还将价格下调50%？

2016年8月，贝拉米给出了令人惊讶的让中国企业羡慕的要死的年度财报。2016财年贝拉米销售额2.446亿澳元，同比增长95%；净利润3830万澳元，较上一年同期上涨322%；股息增长316%。

但是包装出来的红星红得快，跌落的也快。

双十一奶粉大战，贝拉米业绩也不错，但是实际上远没达到预期。为了备战双十一，贝拉米准备的货源太多，即使双十一已经过去，现在库存的奶粉还很多，同时中国的监管变化影响了公司的市场份额。

所以导致贝拉米在双十一购物节之后不得不在中国大量抛售库存，将其婴儿配方奶粉的在线销售价格下调了50%，降至与澳洲零售价持平。

然而对于贝拉米的降价不仅仅是双十一这一个原因。

贝拉米向中国出口的奶粉太多，导致本身价格就也上不去。而由于价格上不去，曾经的代购庞大团体也都抛弃了贝拉米，找能赚钱的产品代购去了。

就到目前公布的信息来看，贝拉米盈利不及预期的关键原因有三点：

1、公司对华出口向直销渠道的过渡带来影响；

2、中国食品药品管理局的产品注册制度将于2018年1月落实执行，在此前难以通过注册的公司纷纷折价清空库存，对公司的销售形成冲击；

3、营销成本费用增加。

澳乳业局表示，“在中国，消费品市场已变得远远更为复杂，比如，连锁超市与便利店销售额增长十分强劲，而它们配备有优越的物流与冷链设施……随着民众收入增加，消费者口味似乎在不断变化……中国乳业正在经历结构重组，与此同时，通过灰色市场与电商渠道进口的婴儿配方奶粉增长强劲。为回应食品安全方面的担忧，中国官方在这些市场的监管与执法也更加严格。”