达令时隔4月再获5亿元融资 发力二三线城市用户策略

今天（12月16日），自营B2C移动电商平台达令宣布获得光际资本产业基金5亿人民币投资。而在今年8月，达令刚刚获得C轮3亿人民币的融资，时隔仅4个月，再次获得一轮融资。对于这样的融资进度，达令创始人齐燕说：“在大环境存在许多不确定因素的情况下，手握现金是最重要的护城河。”

而此番选中达令的光际资本一直在留意移动购物平台这个赛道的企业。在与达令的沟通中，发现与达令的理念较为一致，故达成了此次合作。光际资本表示，未来也将持续留意该赛道的潜在合作机会，与达令形成协同效应，谋求未来平台式的发展。

目前，达令的主要发力移动端，主打零食、美妆以及创意生活。从2014年至今，累计购买用户超过1600万，主要用户为2、3线城市的白领女性，用户的月度购买频次为1.7次-2次。并且聘用了明星作为公司董事，靠粉丝效应带来了第一轮的种子用户。达令的供应链主要来自两方面，一部分是海外市场的品牌及一级供货商，另一部分则是一般贸易，通过国内独立分销渠道进货。

区别于小红书等根据用户反馈数据的选品策略，为了尽量避免同质化的竞争，达令在选品上的逻辑是主要依靠“算法”。通过抓取微博、时尚论坛等公开信息，选择购入一些大家刚刚了解的新鲜单品。

毫无疑问，2015年是跨境电商的春天。进口奶粉、护肤品、鞋包等非标品一度让“海淘”成为热词。然而随着今年4月跨境电商新政的出台以及经济整体下行，人们对于跨境电商的认识也在慢慢转变。

“可能是一夜之间，人们对于这件事情的看法就有天翻地覆的变化。”齐燕说，“很多人就会判断，你是拼不过京东、淘宝这些巨头的。”
但齐燕认为，淘宝、京东等大型平台解决了用户的“明确”需求，用户可以直接靠“搜索”来完成购买流程，而达令则希望利用碎片化的时间，在用户“什么也不缺，就想

逛”的时候，促成购买。

“新中产一定是少数人，消费升级也没那么乐观”

“消费升级其实指的是，用户愿意为了自己的精神层面付出一点点溢价。别高估它。”齐燕说，“大部分的用户还是会说，这个东西真好、真漂亮，能不能便宜点。”

“一线城市里的新中产一定是有的，但一定是少数人。”根据这样的判断，齐燕制定了达令的发力二三线城市的用户策略、定价策略。而目前，达令的执行利润（收入-成本（含折让）-履单成本）已经到达2位数。

而对于未来的发展方向，齐燕并没有透露太多。“我们还是希望达令新的模式跑通、也有了扎实的数据再进行公布。”