宝宝树开创母婴行业的新格局 驶入中国家庭消费升级快车道

宝宝树美囤妈妈CEO邵小波作为家庭消费行业的领袖代表受邀参加此次大会，并分享在企业发展的 “黄金时代”里不断创新的商业模式。

2016年12月7日，36氪在WISE大会重磅发布了《2016年氪估值排行榜TOP200》，其中宝宝树以100亿估值荣登排行榜。近两年，宝宝树不断突破传统母婴边界，并快速驶入中国家庭消费升级快车道，在资本寒冬下给母婴行业打了一针强心剂。现场宝宝树美囤妈妈CEO邵小波与创业者们分享了一路走来的一些感悟。

9年沉淀，两个优势一个能力

第一个优势：中国母婴用户的绝对占有率，即海量优质流量。

9年里宝宝树积累了大量的优质精准用户，这也是为什么我们进入任何一个业务领域进行拓展都能走得比较顺利健康的原因。就拿14年我们跨界做了电商来说，从上线运营到规模性盈利，才短短2年不到的时间。其中，流量源源不断的供给起到了很大的作用。

第二个优势：与我们共同成长起来的用户的信赖与口碑。

母婴人群对于信赖这两个字是极其严苛的，而这一点上宝宝树做到了。举个最简单的例子：在工作、生活中我们经常会遇到这样的场景：当你进入备孕或已育阶段，会有很多疑问或者想去学习一些育儿知识，但又担心网上知识的专业度或平台的安全性，往往这个时候前辈妈妈或朋友都会给你推荐宝宝树。于是我们看到后台数据中宝宝树的自然新增占了绝大多数，这就是我们引以为豪的口碑与信任的力量。

一个强大的能力：通过海量数据挖掘用户精准需求，进行不断优化创新。

基于海量用户数据的分析，我们可以不断挖掘出用户更深层次的需求来指导我们的行动方针。早在PC时代，我们看到妈妈们对于孕育知识的渴求，于是我们投入上百人的团队进行PGC内容的制作整理，搭建了一个规模化的成体系的孕育喂养知识框架，使妈妈们在这个平台上真正能够解决他们在孕育喂养过程当中的一些问题。再到后期15年初，我们发现社区中妈妈们对商品的讨论、商品的需求愈发强烈。于是为了满足妈妈们在商品方面苛求、精细、个性化的需求，我们决定跨界做了电商。9年走来大家可以发现，我们始终是围绕母婴人群的几大核心需求来展开工作，无论是知识、记录、交流、还是购物，最终建立了中国第一个母婴生态的闭环。

母婴走向家庭，打造家庭会员俱乐部

谈到年轻家庭，时下比较热的一个词就是消费升级。我们早在社区大数据中就观察到中国消费升级其实最先波及到的是年轻一代家庭。简单理解消费升级可能是买一些更好的东西、用一些更优质的产品，但更深层次其实是一种需求升级。伴随着90、 95后女性进入妈妈这个角色，她们更需要的是一些贴近自己个性化需求的产品，而宝宝树能通过多种手段去深度理她们的需求，满足她们的需求。在这方面我们了很多尝试，比如广受妈妈们欢迎的自有产品，就是C2M模式的成功探索。

基于如上的观察和探索，宝宝树下一个阶段的使命是：打造一个以年轻家庭消费升级为核心的会员俱乐部，为中国妈妈们和家庭提供从全世界范围认真甄选的、适合每一个家庭成长阶段的丰富且优秀的服务及产品。为此我们将全面展开线上线下融合，不仅提供专业知识、优质商品，还要提供更多元化的服务，小到母婴的早教、喂养，大到有家庭健康管理、金融、保险服务，全方位地呵护伴随每个年轻家庭成长。同时，围绕这样的战略和商业模式升级，宝宝树内部的人才升级也提上日程，用专业人才加码企业软实力，实现一个传统互联网企业向高新科技企业的转型。

如今，宝宝树创造了母婴行业的新格局，并不仅局限于狭隘的社区、电商亦或是家庭教育领域，而是围绕家庭用户需求自然形成一个巨大入口，在当今的母婴行业有着里程碑式的意义。除此之外，巨大的入口背后还有着诸如复星、好未来等资本巨擘的助力，让合作变得简单，让未来中国家庭消费充满无限的遐想空间。特别是在消费升级的时代背景下，家庭用户还缺少一个集交流、分享、记录、购物的一站式服务平台，与专注消费的综合电商平台完全不同，宝宝树美囤妈妈未来将打造一个面向女性用户，以家庭需求为核心的消费平台。此举极有可能颠覆整个互联网玩法，引领互联网下半场新的主流。

回看这几年，移动互联网人口红利、国家二胎政策正式颁布，母婴行业呈爆发式增长，瞬间成一片红海。当资本寒冬来临，许多创业项目如退潮般消失或退出，宝宝树却始终按照自己的步调与节奏走在风口前端，深耕用户需求顺势而生的可持续发展商业模式。特别是不到两年便第一个走通母婴电商盈利的宝宝树美囤妈妈，正是其需求与商业结合最成功的案例，受到行业内外的广泛关注。此次大会，美囤妈妈被授予年度行业先锋奖。

现场邵小波还透露：“美囤妈妈已突破传统电商边界，深入大数据挖掘和分析，为中国妈妈定制千人千面的内容与产品，自主研发配合用户个性化需求的产品，同时积极筹备建立母婴投资基金，通过资本的方式，将国内国外初创公司一些好的产品引入生产制造过程当中，领跑整个行业，为中国家庭消费升级做准备。”