儿童奶生产商“澳牧”拟在华推出常温酸奶和奶粉

日前，澳大利亚食品公司自由食品提议在中国成立一家新的公司，以扩展“澳牧”品牌。早前，自由食品高层曾经表示，希望能让“澳牧”实现IPO，潜在上市地点是香港。

根据自由食品在澳大利亚证券交易所的一份公告，这家公司在10月份和其中方合作伙伴深圳市嘉力乐食品有限公司（下称“嘉力乐”）达成谅解备忘录，双方将建立一家新的名为“澳牧乳业公司中国”（Australia’s Own Dairy Company China）的企业。

提议中的新公司将继续在中国销售、营销和分销“澳牧”品牌的儿童奶产品。自由食品表示，现有的“澳牧”品牌许可协议以及中国品牌将会转移到这家新公司中去。

此外，根据提议，自由食品得以保留独家生产在中国销售的“澳牧”品牌的产品的权利。在最开始，自由食品将以2200万元人民币获取“澳牧乳业公司中国”10%的权益，而在未来3年，自由食品将有权增持至30%。同时，该公司将派出董事会代表。

“澳牧乳业公司中国有意在中期寻求在国际市场挂牌。”自由食品在公告中说，在经过最后修订后，提议中的这家新公司将在2017年早些时候实现运作。另外，除了中国市场外，自由食品将继续负责“澳牧”品牌的销售活动。

公告还说，“考虑到3-7岁市场对于该品牌的强大认同”，正在为中国市场制订开发新品的计划，包括针对7-12岁的市场推出常温酸奶产品，以及婴儿奶粉。

同时，根据2016年的市场需求，自由食品将在2017年新建额外的200毫升产品的产能。而从2016年底起，“澳牧”的牛奶产品的奶源将只会来自自由食品AFMH / Moxey运作的牧场。

资料显示，自由食品和嘉力乐是在2014年达成长期合作协议的，“澳牧”儿童奶随后在2015年上市，当时主要针对浙江、湖南、江苏等市场。目前嘉力乐有员工约900人，包括了全职和兼职的促销员。

工商资料显示，嘉力乐成立于2013年，注册资本为1000万元，法定代表人为陶应泽。公开报道称陶应泽是加多宝的元老，曾经主导加多宝营销10年，此后任王老吉药业股份有限公司总裁，在饮料圈打拼近20年。

事实上，就在11月24日，自由食品才刚刚召开了年度股东大会。根据该公司首席执行官向股东进行讲解的一份演示材料，“澳牧”和“自由食品”并列为其旗下的两大品牌。

在提及“澳牧”儿童奶在华表现时，其声称在2016年“继续强劲增长”，“成为中国最大的进口儿童奶品牌”。了“澳牧”外，该公司还在中国出售这其他品牌的麦片、常温牛奶。

根据澳大利亚媒体昨日的报道，自由食品的首席执行官表示，由于中国市场很大，所以单一品牌策略是行不通的，从一线到四线城市，中国消费者有着诸多不同的需求。

小食代在今年5月时曾经报道，在上市一年后，“澳牧”在华销售额已经突破1亿元人民币。中方团队当时表示，今年将要开拓湖北、四川和山东市场，并争取在4-5年内实现在全国铺货的目标。